Responsable Développement Commercial (H / F)

Weavy Consulting; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan dans la gestion des voyages d'affaires recherche un Responsable Développement Commercial passionné et dynamique. Dans ce rôle, vous serez chargé d'identifier et de sécuriser de nouvelles opportunités sur le marché BtoB, tout en exploitant la réputation de l'entreprise pour accroître sa part de marché dans le secteur maritime. Vous développerez des relations solides avec les clients, négocierez des accords et atteindrez des objectifs de vente ambitieux. Si vous aimez relever des défis et avez une expertise dans le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur BtoB.
• Compétences en négociation et gestion de comptes clés.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le marché BtoB.
• Gérer les comptes assignés et maintenir des relations solides.
• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Analyse de marché

CRM

Communication

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

CRM

Description du poste

Notre client, leader dans la gestion de voyages d'affaires, bénéficiant d'une solide réputation locale dans le secteur maritime et d'une présence bien établie sur le marché français recherche un Responsable Développement Commercial (H / F).

Développement commercial :

• Identifier et sécuriser de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le marché BtoB des PME et ETI en France.
• Exploiter la réputation établie de l'entreprise pour consolider et accroître sa part de marché dans le secteur maritime.
• Créer, gérer et maintenir une base de données de clients potentiels en accord avec le Directeur Général.
• Soutenir les opportunités multinationales issues de leur réseau de partenaires.
• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel.
• Développer et présenter des argumentaires de vente personnalisés.
• Négocier les termes des accords pour conclure les ventes.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à une planification stratégique et une gestion efficace du pipeline.
• Mettre à jour le CRM conformément aux lignes directrices convenues et y consigner toutes les activités et plans de vente.
• Développer la notoriété de la marque et la représenter lors d'événements industriels et d'organisations professionnelles.
• Maintenir une expertise sectorielle sur les innovations, tendances, défis et obstacles des secteurs du voyage et maritime.
• Mener toutes les activités commerciales avec un haut degré de professionnalisme et d'intégrité.

Gestion de comptes :

• Servir de point de contact principal pour les comptes assignés, garantissant un service et une satisfaction exemplaires.
• Construire et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs clés.
• Identifier des opportunités d'accroissement de la rentabilité des comptes grâce à des initiatives telles que la vente additionnelle ou croisée.
• Résoudre les problèmes rapidement pour assurer une gestion fluide des voyages des clients.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles locales pour garantir une prestation de service optimale et une communication efficace avec les clients.
• Produire des rapports et analyses mensuels à destination des responsables clients et des parties prenantes.
• Gérer les aspects financiers, notamment les créances échues et les problèmes liés à la facturation.
• Soutenir les implémentations pour les nouveaux clients au besoin.

Collaboration et stratégie :

• Travailler étroitement avec les équipes internes (opérations, gestion des offres, finances, marketing) pour concevoir des solutions sur mesure centrées sur le client.
• Fournir des informations sur le marché pour orienter la stratégie commerciale et le développement des produits.
• Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, conférences et opportunités de réseautage.
• Maintenir une bonne compréhension des outils, technologies et produits de la société.