Responsable Développement Commercial (h/f)

ISOR; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services à Nantes recherche un Responsable d'Affaires pour développer son activité dans le secteur de la propreté. Vous serez responsable de la prospection et de la vente de services auprès de clients BtoB. Un bon niveau d'autonomie et une expérience d'au moins 3 ans en vente sont requis. L'entreprise offre une rémunération attractive, un véhicule et d'autres avantages.

Prestations

Rémunération attractive

Véhicule + remboursement des frais

Tickets restaurants

Primes et variable

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de services liés à la propreté.
• Maîtrise des marchés du Facility Management.
• Capacité à construire et négocier des propositions commerciales.

Responsabilités

• Assurer la prospection et qualification des opportunités.
• Vendre solutions et services aux interlocuteurs clés.
• Répondre aux appels d'offres complexes.

Connaissances

Vente de services BtoB

Prospection commerciale

Négociation

Autonomie

Esprit d'équipe

Formation

Formation commerciale ou équivalente

Description du poste

À propos de nous

Le Groupe ISOR, qui compte plus de 10 500 salariés, est une entreprise familiale fondée en 1968.

Avec 55 implantations réparties sur toute la France et des valeurs tournées vers la satisfaction clients et la qualité de nos prestations, nous sommes l’un des leaders du secteur de la Propreté et Services au niveau national.

Mission

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Responsable d\'Affaires qui interviendra dans la vente de services BtoB en lien avec le secteur de la propreté

Vous interviendrez sur le périmètre Nantes et ses alentours et vous serez en charge des missions suivantes :

• Assurer un travail de prospection en identifiant et qualifiant les opportunités de business sur votre secteur.
• Présenter et vendre les solutions et services auprès d'interlocuteurs clés : RH, DAF, Direction des services généraux...
• Répondre, avec le soutien des BE, aux appels d'offres complexes.
• Suivre en toute autonomie les prospects et reporter l'ensemble de l'activité grâce au CRM afin de maintenir un flux continu d'affaires.
• Intervenir en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser l'offre : prospection, identification des besoins et des décideurs, présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Profil

De formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services liés au secteur de la propreté.

Vous maîtrisez les marchés associés au domaine de la propreté ou du Facility Management (FM).

Vous êtes capable de construire et de négocier des propositions commerciales en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers.

Vous êtes autonome, rigoureux, doté de l\'esprit d\'équipe et du sens du challenge.

Vous évoluerez au sein d'une entreprise à taille humaine, privilégiant la qualité du service client, qui vous apportera aide et soutien.

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive basée sur un fixe + 13ème mois + primes + variable

• Véhicule + remboursement des frais + tickets restaurants

• Avantages et organisation de travail attractifs

• Statut : Cadre

Le Groupe ISOR mène une politique Diversité engagée afin de garantir l'équité de traitement et le respect de tous. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.