Responsable Développement Commercial (H/F)

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la gestion des espaces de bureaux recherche un Responsable Développement Commercial. Vous serez en charge de l'ensemble du cycle de vente pour accroître le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients dans le secteur de l'immobilier. Ce poste offre des opportunités de développement personnel au sein d'une équipe dynamique.

Prestations

Prime et congés d'ancienneté

Évènements (week-end annuel, afterwork trimestriel, etc.)

Équipe de foot / cours de yoga mensuels

Remboursement à 100% du Pass Vélib

Billetterie en ligne (réductions cinéma, salle de sport, etc.)

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en tant que sales B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexe et des techniques de relation client B2B.
• Familiarité avec le secteur de l'immobilier d'entreprise.

Responsabilités

• Responsable du cycle de vente de la prospection à la signature.
• Développer et gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat.
• Acquérir de nouveaux contrats et accroître le portefeuille clients.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Relation client

Prospection

Esprit d'entrepreneur

Description du poste

Responsable Développement Commercial (H/F), île-de-france

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui bouge et partage vos valeurs ? Avoir la possibilité de vous engager pleinement dans un projet qui a du sens pour vous et vous développer ? Continuez la lecture, nous pourrions vous intéresser.

À propos de l'entreprise

Welcome at Work ! est le premier concept de création, gestion et animation des parties communes d’immeubles de bureaux. Notre société est innovante et en constante évolution. Notre vision ? Développer les personnes et leurs espaces de vie. Leader en Hospitality Management, nous proposons une large gamme de services, évènements et animations à nos utilisateurs. Notre mission ? Réenchanter l’univers du bureau ! Créer des espaces inspirants, apporter de la vie et donner du sens au lieu de travail. Découvrez Welcome at Work en images : https://youtu.be/y9tP5_4KrQI

À propos du rôle

Le/la Responsable Développement Commercial (H/F) est en charge de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, jusqu’à la signature de nouveaux clients, pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires.

Responsabilités

• Remporter de nouveaux contrats / immeubles
• Construire les réponses aux appels d’offres et sollicitations dans le respect des procédures de la consultation
• Participer aux soutenances et pitcher devant les clients la proposition
• Conduire la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes
• Observer les évolutions et tendances de marché pour proposer des innovations régulières du concept WAW
• Faire des visites découvertes de sites Welcome at Work à des nouveaux prospects
• Développer la relation client
• Gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat
• Construire une relation personnalisée avec chaque client
• Assurer un suivi d’activité des sites avec les référents opérationnels
• Détecter les opportunités de ventes additionnelles pour chaque site
• Assurer les montées en phase contractuelles et rédiger les avenants si nécessaire
• Accroître le portefeuille clients
• Prospecter dans le secteur de l’immobilier de bureaux et se tenir informé des nouveaux projets
• Identifier, contacter et relancer nos prospects existants
• Identifier, contacter de nouveaux prospects (propriétaires, investisseurs, corporate)
• Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial

Compétences requises

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que sales B2B.
• Vous maitrisez les cycles de vente complexe, les techniques de relation client B2B et la rédaction d’offres commerciales.
• Le secteur de l’immobilier d’entreprise vous est familier.
• Vous êtes ambitieux(se) et orienté(e) résultat.
• Vous êtes doté(e) d'un esprit d'entrepreneur et de qualités d'écoute.
• Vous êtes débrouillard(e), polyvalent(e) et avez envie de travailler dans une entreprise en perpétuelle évolution.
• De super locaux situés à Opéra
• Prime et congés d'ancienneté
• Des évènements (week-end annuel, afterwork trimestriel, etc.)
• Equipe de foot / cours de yoga mensuels
• Remboursement à 100% du Pass Vélib
• Billetterie en ligne (réductions cinéma, salle de sport, compte de musique, billets Disneyland Paris, etc.)
• Et bien plus encore…

Rémunération et package de compensation

fixe selon expérience et variable déplafonné, trimestriel en % du CA vendu