Responsable Développement Commercial H/F

Sodexo; Guyancourt; On-site; EUR 40,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Job summary

Sodexo Défense, Justice & Grands Projets recrute un Responsable Développement Commercial. Vous pilotez le développement commercial sur des marchés publics et privés, en assurant le montage des dossiers et le pilotage des réponses aux appels d’offre.

Vous sera chargé de définir la stratégie, coordonner les équipes et optimiser les propositions, tout en veillant à la conformité et à la rentabilité des offres sur le terrain.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente de services, idéalement marchés publics.
• Capacité à répondre à des appels d'offres complexes.
• Connaissance des enjeux des marchés publics et des prestations de restauration/facility management.

Responsibilities

• Piloter des projets stratégiques dédiés aux marchés publics et privés.
• Assurer le pilotage et le coordination des dossiers stratégiques avec les équipes projets.
• Répondre aux appels d’offre et proposer des offres de services adaptées.
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour anticiper les besoins et déployer les offres sur le terrain.

Skills

Vente de services

Marchés publics

Appels d'offres complexes

Orientation résultats

Tools

Solutions basées sur l'IA

Job description

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site. Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs. Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France. Les équipes Sodexo sont notamment au service des agents et personnels de la fonction publique d'Etat tels que les forces armées, mais aussi dans les Régions, les départements, les communes, les hôpitaux. De la maintenance technique à la restauration en passant par la gestion d'une logistique complexe, aux côtés de clients tels que le Ministère des Armées, l'Administration Pénitentiaire ou encore le Centre Spatial Guyanais, nous déployons plus de 30 métiers aussi bien en métropole, qu'en Guyane ou à la Réunion. Notre mission est très utile : accompagner l'Etat dans sa transformation !

Votre Quotidien Chez Nous

Dans un contexte de forts enjeux de développement commercial, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Responsable Développement Commercial, afin d’intervenir au sein de Sodexo Défense, Justice & Grands Projets (avec aujourd’hui principalement des marchés publics)

Votre Challenge

• Contribuer au développement de Sodexo en pilotant des projets stratégiques dédiés aux marchés publics et privés, afin de renforcer sa position de leader auprès des institutions publiques.
• Assurer le pilotage et la coordination des dossiers stratégiques, en apportant un soutien opérationnel, méthodologique et organisationnel aux équipes projets.
• Répondre au marché sur les services de restauration collective et de facility management.

En qualité de Responsable Développement Commercial, vos missions principales seront les suivantes :

• Analyser les enjeux et les potentiels de croissance et définir la stratégie à court, moyen et long terme sur votre périmètre.
• Piloter avec la direction commerciale et/ou les directeurs régionaux la stratégie de réponses aux appels d’offre stratégiques.
• Réaliser, avec le soutien des experts métiers de Sodexo les études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social de l’offre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles en amont des appels d’offre pour anticiper les besoins, les relater dans nos offres et s’assurer du juste déploiement des offres sur le terrain.

Notre proposition

• CDI/ Statut Cadre
• Localisation : Guyancourt
• Rémunération fixe + variable + voiture de fonction
• Rémunération selon expérience et profil: salaire mensuel mini 3931€

Votre Apport

• Vous avez une solide expérience dans la vente de services, idéalement acquise dans le cadre de marchés publics ou de réponses à des appels d'offres complexes.
• Une expérience en restauration ou facility management/multi-technique serait un atout.
• Vous connaissez les enjeux réglementaires et opérationnels propres aux marchés publics.
• Vous utilisez aisément les nouvelles technologies, notamment les solutions basées sur l'intelligence artificielle.
• Votre esprit de conquête, votre sens du collectif et votre orientation résultats sont des atouts indispensables.
• Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle.
• Vous disposez d'excellentes capacités rédactionnelles, vous permettant de produire des livrables de qualité et de contribuer à des dossiers stratégiques.