Responsable développement commercial (H/F)

Elior restauration France; Bois-Guillaume; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Convention collective de la restaurat

18 RTT

13ème mois

Rémunération variable

Subvention repas

Repas en nature ou ticket restaurant

Compte Epargne Temps

Plan d'épargne PERCO

Accès prestations comité d'entreprise

Job summary

Elior Group recherche un Responsable développement commercial pour la Direction Régionale Nord Normandie, basé à Bois-Guillaume (76). Vous développez le chiffre d'affaires sur le secteur Entreprise et Médico-social, via signatures de nouveaux contrats et fidélisation des clients existants.

Rattaché au Directeur Régional et au Chef des ventes, vous pilotez le plan de développement, managez les visites clients et coordonnez les soutenances, avec une approche orientée résultats et satisfaction

Qualifications

• De formation supérieure en commerce.
• 5 années d'expérience en vente de services BtoB et réponses à appels d'offres.
• Cycles de vente longs en BtoB.
• Rigueur, autonomie et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires Elior sur le périmètre défini (Entreprise et Médico-social).
• Prospecter les cibles et réaliser des visites de sites pour présenter des offres.
• Réaliser des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Négocier avec prospects et clients et accompagner jusqu’à l’ouverture.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Prospection

Réseau pro

Education

Bac+4/5 Commerce

Job description

Responsable développement commercial (H/F)

Réf. : 2026/47902

Nombre de postes à pourvoir : 1

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s’appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN :

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions
  

Notre raison d'être : Donner chaque jour le meilleur pour améliorer la vie de chacun

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents…

Rejoindre Elior France, c'est rejoindre 17 000 collaborateurs engagés sur l'un de nos 100 métiers, qu'il s'agisse de fonctions opérationnelles ou de fonctions support. Nos 3 500 restaurants sont répartis sur toute la France.
Faire partie de nos équipes fonction support, c'est apporter votre soutien aux équipes opérationnelles pour les aider à satisfaire quotidiennement nos clients et convives. C'est également l'opportunité d'intégrer une entreprise en pleine évolution qui vous permettra d'enrichir votre expertise et vos compétences.

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.

Mission générale

Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial pour la Direction Régionale Nord Normandie.

Rattaché(e) au Directeur Régional et au Chef des ventes régional, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segmentEntreprise et le secteur Médico-social, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

Lieu : Bois-Guillaume (76)

Périmètre du poste : Départements du 76, 27, 61, 14 et du 50

Détails du poste

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire.

• Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre.
• Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
• Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
• Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,

Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.

3. Propositions commerciales et appels d'offres :

• Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
• Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
• Préparer et organiser les soutenances,
• Négocier en direct avec les prospects et clients,
• Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Profil et expérience

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau

Avantages :
Convention collective de la restauration collective
18 RTT
13ème mois
Rémunération variable
Subvention repas, Repas en nature ou ticket restaurant
Compte Epargne Temps
Plan d'épargne PERCO
Accès prestations comité d'entreprise

Profil, Expérience, Formation

"Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !

Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte. De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d’une expérience significative sur un poste similaire. Votre rigueur, vos qualités d’organisation, d’autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues. Votre excellent relationnel est un atout majeur.

La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre !

Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun :

#lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.

L’Académie&Co, c’est la possibilité d’être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l’Académie&Co pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.

Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d’entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage.

Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur cœur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives.

Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d’innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior s'engage au quotidien contre toute forme de discrimination.

N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !"