Responsable développement commercial F/H

Tandem Recrutement; Paris; On-site; EUR 42,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte restaurant et frais pro pris en‑

Primes non plafonnées

Job summary

Tandem Recrutement accompagne un acteur spécialisé dans la propreté et les prestations associées, dans le recrutement d'un Responsable développement commercial en Île-de-France.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Île-de-France, vous pilotez votre activité commerciale en autonomie, de la première prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en développant votre secteur et en construisant des offres sur mesure.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services BtoB.
• Expérience souhaitée dans le secteur de la propreté ou du Facility Management.

Responsibilities

• Développer le secteur en identifiant de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises et de collectivités.
• Rencontrer les décideurs pour comprendre leurs enjeux et établir une relation de confiance.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Construire des offres sur mesure avec les équipes internes, notamment pour les appels d'offres.
• Animer le réseau et maintenir une présence terrain pour générer de nouvelles opportunités.
• Suivre l'activité commerciale avec Salesforce et gérer le portefeuille d'opportunités.

Skills

Ventes BtoB

Prospection commerciale

Négociation

Gestion Salesforce

Relation décideurs

Tools

Salesforce

Job description

Responsable développement commercial F/H – Propreté & Facility Management (H/F)

CDI | Île-de-France | Statut cadre | Rémunération : 42-50 K€ fixe selon profil + primes déplafonnées

Tandem Recrutement accompagne un acteur spécialisé dans la propreté et les prestations associées, dans le recrutement d'un(e) Responsable développement commercial en Île-de-France.

Dans le cadre du renforcement de son développement commercial, nous recherchons avant tout des commerciaux de terrain, passionnés par la conquête de nouveaux marchés et capables de construire des relations durables avec leurs interlocuteurs.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Île-de-France, vous pilotez votre activité commerciale en autonomie, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Développer votre secteur en identifiant de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises et de collectivités.


• Aller à la rencontre des décideurs pour comprendre leurs enjeux et construire une véritable relation de confiance.


• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature des contrats.


• Construire des offres sur mesure, en collaboration avec les équipes internes, notamment dans le cadre d'appels d'offres.


• Animer votre réseau et entretenir votre présence sur le terrain pour faire émerger de nouvelles opportunités.


• Suivre votre activité commerciale à l'aide de Salesforce et piloter votre portefeuille d'opportunités.

Rémunération et avantages

• Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'une part variable motivante et non plafonnée, selon votre expérience et vos performances.


• Primes complémentaires valorisant votre engagement commercial.


• Véhicule de fonction.


• Carte restaurant et prise en charge des frais professionnels.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme. La prospection ne vous fait pas peur, bien au contraire : vous aimez ouvrir des portes, rencontrer de nouveaux interlocuteurs et aller chercher de belles signatures.

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la propreté ou du Facility Management.

Vous connaissez les cycles de vente complexes, savez échanger avec des décideurs et êtes à l'aise pour défendre des propositions commerciales à forts enjeux.

Que vous évoluiez aujourd'hui dans un grand groupe ou une structure plus agile, c'est avant tout votre capacité à créer du business et votre état d'esprit qui nous intéressent.