Responsable Développement Commercial - Comptes Startégiques H / F / X

TD SYNNEX; Courbevoie; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique où vous pourrez gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur IT. Vous travaillerez au sein d'une équipe collaborative, axée sur l'innovation et l'excellence, pour maximiser la valeur ajoutée pour les clients. Avec un fort engagement envers la satisfaction client et des valeurs d'intégrité et d'inclusion, cette opportunité vous permettra de faire une différence significative tout en développant vos compétences en gestion de comptes et en négociation. Si vous êtes prêt à relever le défi et à contribuer à la croissance des revenus, cette position est faite pour vous.

Prestations

2 jours de télétravail hebdomadaire possibles

Des jours de RTT

Un Compte Epargne Temps

Titres restaurant pris en charge à 50%

Mutuelle familiale prise en charge à 70%

Journée solidaire rémunérée

Locaux flambants neufs

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes dans le secteur IT.
• Solide bagage en négociation commerciale et gestion de la relation client.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Maintenir des relations solides avec les décideurs clés et détecter de nouvelles opportunités.
• Élaborer des plans stratégiques de croissance pour maximiser les revenus.

Connaissances

Gestion de comptes complexes

Négociation commerciale

Relation client

Vente de solutions Cloud

Leadership

Analyse des besoins

Formation

Diplôme en commerce ou en informatique

Outils

Pack Office

Outils CRM

Outils ERP

Description du poste

The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs! :

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence nous guident au quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité / équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Vous serez rattaché.e à la GSF, Global Sales Force, qui est composée de plus de 100 collaborateurs en France. Focalisée sur le segment B2B, La GSF adresse le «SMB », les Large Accounts / Corporates les ESN, MSP et CSP.

Les équipes portent la relation client et font le lien entre nos partenaires et les Business Unit. La GSF adresse tout le portfolio TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe Solution Provider, EVAR, Multi Solution Provider.

Objectif Principal : Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des intégrateurs mondiaux (GSI), des fournisseurs de services gérés (MSP), et des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), en adoptant une approche à long terme et en maximisant la valeur ajoutée pour les clients.

Missions Principales

1. Gestion Stratégique des Comptes : Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes avec une approche stratégique et à long terme.
2. Détecter de nouvelles opportunités et gagner de nouvelles parts de marché.
3. Développement de propositions de valeur : Porter la proposition de valeur de TD SYNNEX auprès de ce segment clients, et favoriser.
4. Maintenir des relations solides avec les décideurs clés (C-level) et cartographier les organisations clientes pour garantir l'engagement approprié des sponsors exécutifs.
5. Comprendre leurs enjeux business et proposer des solutions concrètes et adaptées.
6. Promouvoir les outils digitaux de TD SYNNEX (InTouch, StreamOne Ion…) et en booster l’adoption.
7. Relation clients, négociation et prospection : Être un véritable partenaire de confiance pour les clients, en identifiant leurs besoins et en résolvant leurs problèmes ou en les faisant remonter aux équipes concernées.
8. Négocier des opportunités à forte valeur ajoutée et mener des rendez-vous clients en face-à-face.
9. Maintenir une relation solide avec les clients existants et développer activement le portefeuille par une prospection ciblée.
10. Stratégie de Croissance : Élaborer et exécuter des plans stratégiques de croissance pour maximiser les revenus sur ce segment clients.
11. Collaboration et Leadership : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires pour créer de la valeur commune.
12. Participer activement à l'engagement des contacts stratégiques chez les clients.
13. Être un leader au quotidien, apportant soutien, coaching et expertise à vos collègues et partenaires.

Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, dans le secteur IT, sur des solutions Cloud, software, Cyber sécurité avec une solide connaissance de l’écosystème des intégrateurs, CSP, MSP, MSSP.

À l’aise dans les environnements complexes et matriciels, avec une capacité à convaincre des décideurs C-level.

Solide bagage en négociation commerciale, gestion de la relation client et vente de solutions à haute valeur.

Excellent relationnel, leadership naturel, esprit d’équipe, orientation résultats, esprit d’analyse et force de proposition.

Maîtrise du Pack Office et idéalement des outils CRM et ERP.

Maîtrise des notions financières liées à la marge, profitabilité et indicateurs de performance.

Croissance des Revenus : Contribuer à la croissance des revenus en développant les parts de marché de TD SYNNEX sur ce segment clients.

Satisfaction Client : Assurer une satisfaction client élevée en alignant les solutions sur les besoins spécifiques des clients.

Qu’avons-nous à vous offrir ?

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles
• Des jours de RTT
• Un Compte Epargne Temps
• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise
• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur
• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes
• Des locaux flambants neufs

Si VOUS nous choisissez

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