Responsable développement commercial Climat, Environnement et Territoires

Aerospace Valley; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

A forward-thinking company is seeking a dynamic sales professional to drive the commercialization of innovative solutions and services. In this role, you will focus on business development, identifying opportunities, and building strong client relationships. Your proactive approach will be key in expanding the company's reach while maintaining a competitive edge in the market. The ideal candidate is results-oriented, curious, and passionate about technology, ready to make a real impact in a collaborative environment that values personal initiative and work-life balance.

Prestations

Télétravail

Bonne couverture santé

Équilibre vie professionnelle/vie privée

Initiative personnelle valorisée

Qualifications

• Expérience commerciale antérieure, idéalement dans le secteur technique.
• Capacité à identifier et analyser les besoins des clients.

Responsabilités

• Définir et mener des actions de prospection commerciale.
• Signer de nouveaux contrats et entretenir les relations clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Analyse des besoins clients

Utilisation de CRM

Communication adaptée

Connaissance des services web

Formation

Formation de cycle supérieur

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché à la direction générale, vous assurerez la commercialisation de nos solutions et services auprès d'une clientèle diversifiée. Votre activité principale sera la prospection commerciale dans le but de conquérir de nouveaux clients, dans un contexte d'expansion de nos activités.

Nous vous accompagnerons pour vous permettre d'acquérir rapidement une bonne connaissance de l'entreprise, de son activité et de son environnement, ainsi que de maîtriser le discours commercial autour de nos offres. Vos missions seront :

1. Définir et mener des actions de prospection commerciale auprès des directions informatiques et métiers pour susciter des opportunités.
2. Identifier des opportunités en analysant et comprenant les besoins ou problèmes des clients, et leur proposer des solutions adaptées.
3. Signer de nouveaux contrats et entretenir de bonnes relations avec les clients existants pour favoriser de nouvelles signatures.
4. Utiliser notre CRM et faire un reporting à la direction générale.
5. Assurer une veille concurrentielle sur le positionnement de Makina Corpus et de ses offres.

Après une période d'apprentissage et de tests commerciaux, vous serez force de proposition pour réaligner la stratégie commerciale de l'entreprise.

Profil recherché

Issu d'une formation de cycle supérieur, vous maîtrisez les cycles de vente d'offres techniques et de prestations de services.

Vous justifiez d’une première expérience commerciale et êtes plutôt chasseur, orienté résultats, tout en respectant nos valeurs.

Vous savez vous mettre au service du prospect ou du client et adapter votre communication selon vos interlocuteurs.

Curieux, autonome, persévérant et passionné par les nouvelles technologies, vous avez une expérience confirmée dans le domaine des services web, ce serait un plus, tout comme un intérêt pour les logiciels libres.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement où chaque individu peut avoir un impact réel sur les décisions, où l'initiative personnelle est valorisée.

Vous souhaitez contribuer aux valeurs humaines de l'entreprise, telles que l'environnement, l'équilibre vie professionnelle/vie privée, la collaboration, une bonne couverture santé, le télétravail, et l'épicurisme.

Pour postuler, écrivez-nous. Votre lettre de motivation devra nous convaincre que vous comprenez qui nous sommes, ce que nous faisons, et en quoi vous serez le meilleur candidat pour commercialiser nos offres !

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