Responsable Développement Commercial BTP (H / F)

Kiloutou; Lesquin; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Kiloutou recherche un Responsable Développement Commercial BTP pour renforcer son équipe. Le candidat gérera le développement des Grands Comptes et apportera des solutions adaptées à ses clients, avec un fort accent sur la prospection et la fidélisation. Une formation Bac+3 et une expérience en BtoB sont essentielles, et Kiloutou offre un parcours d’intégration complet pour les nouveaux collaborateurs.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Prospecter et identifier les besoins de clients.
• Négocier des grilles tarifaires.
• Assurer le suivi client et fidéliser.
• Gérer les accords cadre et leur renouvellement.
• Participer aux opérations commerciales.
• Gérer l'administration des dossiers et reportings.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Sense du service

Combativité commerciale

Force de conviction

Formation

Bac+3 en Commerce

Description du poste

Responsable Développement Commercial BTP - CDI

Rattaché-e au Responsable Grands Comptes Régional, vous êtes responsable du développement des Grands Comptes et des comptes nationaux et régionaux pour la région.

Votre mission principale est d’identifier les besoins, de conseiller et d’apporter des solutions techniques, adaptées et personnalisées à votre clientèle professionnelle.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de :

Prospecter et d’identifier des besoins potentiels de vos clients (rdv auprès des directions régionales, des acheteurs …)

Négocier à forts enjeux et fixer des grilles tarifaires

Développer de la Location Longue Durée (LLD)

Fidéliser vos clients en assurant leur suivi grâce à des rdv réguliers

Mettre en oeuvre des accords cadre, leur suivi et leur renouvellement

Participer au déploiement de la notoriété de l’enseigne (participation aux opérations commerciales…)

Suivre la gestion administrative de vos dossiers et la qualité de vos reportings (CRM)

Issu-e d’une formation de niveau Bac+3 en Commerce, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente en BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous êtes reconnu-e pour votre combativité commerciale, votre force de conviction, votre réactivité et votre sens du service.

Vous ne connaissez pas notre univers et notre gamme de matériels ? Ce n'est pas un frein : Kiloutou accompagne ses nouveaux équipiers grâce à un réel parcours d’intégration et à son école de formation interne.… Alors rejoignez-nous !

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents

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