Responsable Développement Commercial Btob H / F

Elior Restauration; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de restauration recherche un Responsable développement commercial pour développer son chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les existants. Vous aurez un rôle clé dans l'analyse de marché et le pilotage de la stratégie commerciale. La capacité à travailler en équipe et à établir des relations solides est essentielle. Rejoignez une communauté engagée pour créer des expériences culinaires uniques.

Prestations

Formation régulière à l'Académie by Elior

Ambiance de travail collaborative

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 3 années en vente de services BtoB.
• Autonomie et sens de l'écoute reconnus.
• Capacité à développer et entretenir un réseau.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur le segment Entreprises.
• Réaliser une analyse de marché et un plan de développement annuel.
• Prospecter les cibles identifiées et répondre aux appels d'offres.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Relationnel

Travail en équipe

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Découvrez le job que vous voulez ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au coeur de ses projets ? Vous avez envie d'être acteur(rice) de la stratégie commerciale ? Nous recrutons notre nouveau / nouvelle Responsable développement commercial ! Révélez votre créativité / Révélez vos talents ! Rattaché(e) au Directeur des ventes régional sur le segment Entreprises, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants. Vos principales missions sont les suivantes : 1) Réaliser une analyse du marché sur votre territoire : Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre. Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales / nationales (associations, fédérations professionnelles, salons). 2) Prospection commerciale : Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau), Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes, Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects. 3) Propositions commerciales et appels d'offres : Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre, Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support, Préparer et organiser les soutenances, Négocier en direct avec les prospects et clients, Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture. Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Construisons ensemble le projet qui vous ressemble ! Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte. De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 3 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau. La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre ! Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun : #lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe. L'Académie by Elior, c'est la possibilité d'être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l'Académie by Elior pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus. Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d'entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage. Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur coeur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives. Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d'innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior est ainsi engagé contre toute forme de discrimination. N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !