Responsable développement commercial

CABINET DORNIER; Bourgogne-Franche-Comté; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Le CABINET DORNIER recrute un Sales Application Manager dédié aux marchés Industries et Off-Road, basé en région frontalière franco-suisse, à proximité de Belfort. Vous développerez le portefeuille clients et progresserez dans une Business Unit technique et innovante, avec une forte dimension commerciale et des perspectives d’évolution.

Vous identifierez de nouveaux marchés en Europe et aux États‑Unis, en priorité l’Allemagne, en assurant le positionnement premium et le suivi des projets jusqu’à

Qualifications

• Formation supérieure en ingénierie ou en business requise.
• Expérience en business development souhaitée.
• Connaissance des secteurs agricole, équipements ou automobile est un atout.

Responsibilities

• Prospecter et suivre des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
• Contribuer à la position premium du groupe auprès des prospects et clients.
• Travailler avec les équipes projets pour proposer des solutions adaptées.

Skills

Business development

German language

English language

Mechatronics knowledge

Sales

Education

Engineering degree

Business degree

Job description

Le cabinet DORNIER recrute pour son client un(e) :

Notre client est un leader mondial des systèmes d’entraînement mécatroniques, reconnu pour ses solutions innovantes dans les secteurs Automobile, Trucks et Industrie. Avec plus de 1 300 collaborateurs, l’entreprise conçoit, développe, industrialise et produit l’ensemble de ses solutions sur ses deux sites, situés à proximité de la frontière franco-suisse. Dans le cadre de son plan de développement, notre partenaire cherche à renforcer sa force de vente en recrutant un Sales Application Manager (SAM) dédié aux marchés Industries et Off-Road. Ce poste stratégique vise à atteindre les objectifs ambitieux de business development et à accompagner l’expansion de l’entreprise sur des marchés à fort potentiel.

En tant que Sales Application Manager, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la Business Line, en particulier dans les secteurs de l’agriculture, des équipements industriels ou médicaux, ainsi que la robotique. Vous aurez la responsabilité de développer et de consolider le portefeuille clients, tout en veillant à la compétitivité et à la rentabilité de la Business Unit. Vous évoluerez dans un environnement technique et innovant, entouré d’équipes passionnées, et bénéficierez d’une grande autonomie dans vos missions.

Vous serez en charge de l’identification et de l’exploration de nouveaux marchés et projets, en Europe et aux États-Unis, avec un accent particulier sur l’Allemagne, où la présence commerciale doit être renforcée. Vous assurerez la prospection et le suivi des opportunités, de la prise de contact initiale jusqu’à la concrétisation des contrats. Votre rôle impliquera de garantir le positionnement premium du groupe auprès des prospects et clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes projets pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Votre compréhension des solutions mécatroniques vous permettra de promouvoir les produits et d’accompagner les clients dans leur mise en œuvre.

Une formation supérieure en ingénierie ou en business, avec une forte dimension technique, est requise. Vous possédez une expérience dans un ou plusieurs de ces environnements industriels exigeants, ainsi qu’un vécu sur la partie business development, dans un poste à forte connotation technique. Une connaissance des secteurs agricole, des équipements ou de l’automobile sera un atout majeur pour ce poste. Vous avez le goût du challenge, une grande autonomie et une forte capacité à structurer et mener des stratégies de business development. La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est indispensable. La connaissance du français et de l’italien serait un plus.

En rejoignant notre client, vous aurez l’opportunité d’occuper un poste clé et stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités élargies.

Rémunération attractive, composée d’un salaire fixe (80 %) et d’une part variable (20 %), reflétant votre performance commerciale. Ce poste est basé en région frontalière franco-suisse, à 1h de Belfort.

A l'attention de M.Azdine AKIF