Responsable développement / Business Developer

AELION; Toulouse; Sur place; EUR 18 000 - 23 000; Plein temps

Résumé du poste

AELION, centre de formation Toulousain, recrute un Responsable développement / Business Developer en alternance. Vous construisez et gérez un portefeuille clients BtoB, identifiez les besoins métiers et proposez des parcours adaptés, en collaboration avec les équipes pédagogiques et commerciales.

Formation intensive puis alternance de 12 mois chez un partenaire, avec préparation au titre professionnel Négociateur Technico-Commercial. Débutants acceptés, travail en environnement IT/numérique.

Qualifications

• Bac ou équivalent requis.
• Débutant accepté.
• Intérêt pour les métiers de l’IT et de la formation professionnelle.
• Connaissance des enjeux commerciaux en BtoB souhaitable.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la formation professionnelle.
• Développer un portefeuille prospects et clients BtoB.
• Cibler les entreprises et les interlocuteurs clés RH/DSI.
• Échanger avec les responsables formation et managers opérationnels.
• Qualifier les besoins client et proposer des solutions adaptées.
• Conduire des rendez-vous et contribuer aux propositions commerciales.

Connaissances

Business Development

Prospection multicanale

Social Selling

Cold Calling

Négociation commerciale

CRM et outils commerciaux

Intelligence Artificielle appliquée à 

Formation

RNCP Niveau 5 - Bac+2

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Responsable développement / Business Developer

Responsable développement / Business Developer 31 - TOULOUSE

Offre n° 213QCYZ
Responsable développement / Business Developer

Rejoignez une Academy dédiée aux futurs Business Developers de la TechAELION accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes sur les grands enjeux du numérique : développement logiciel, systèmes et réseaux, cloud, cybersécurité, data, intelligence artificielle, agilité, management IT et transformation digitale.Dans un marché où les entreprises doivent former rapidement leurs collaborateurs pour suivre l'évolution des technologies, le rôle du Business Developer Formation devient stratégique. Il ne s'agit pas seulement de vendre une formation : il faut comprendre les enjeux métiers des clients, identifier leurs besoins en compétences, proposer les bons parcours et construire une relation commerciale durable.Pour former les futurs talents de ce métier, AELION lance une promotion dédiée de Business Developers Formation IT & Digital, à travers un parcours professionnalisant de 15 mois combinant formation intensive, mise en situation commerciale et immersion en entreprise.Un parcours en deux étapesPhase 1 : Formation intensive (POEI)Pendant 3 mois, vous intégrerez notre Academy Business Development.Cette période de préparation opérationnelle à l'emploi est entièrement financée et vous permettra d'acquérir les fondamentaux du métier :- Business Development B2B- Prospection multicanale- Social Selling et LinkedIn- Cold Calling- Négociation commerciale- Communication professionnelle- Utilisation de l'Intelligence Artificielle appliquée à la vente- CRM et outils commerciaux modernes- Compréhension des métiers de l'IT- Fonctionnement des ESN et du conseilL'approche pédagogique est fortement orientée terrain avec des ateliers, mises en situation, jeux de rôle et exercices pratiques.Phase 2 : Alternance diplômanteÀ l'issue de la POEI, vous poursuivrez votre parcours au sein d'une entreprise partenaire dans le cadre d'un contrat d'alternance de 12 mois.Vous préparerez simultanément le titre professionnel :Négociateur Technico-Commercial (RNCP Niveau 5 - Bac+2)Cette période vous permettra de mettre immédiatement en pratique les compétences acquises sur des projets réels.Vos futures missionsAccompagné par des professionnels du secteur, vous apprendrez progressivement à :- identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la formation professionnelle- développer un portefeuille de prospects et de clients BtoB- cibler les entreprises, les comptes à potentiel et les bons interlocuteurs- échanger avec des responsables formation, RH, DSI, directions métiers et managers opérationnels- comprendre les enjeux de montée en compétences des entreprises- qualifier un besoin client et reformuler une problématique- proposer des solutions de formation adaptées : inter, intra, sur mesure, parcours certifiants ou dispositifs financés- organiser des rendez-vous commerciaux qualifiés- participer à la construction d'offres et de propositions commerciales- contribuer aux négociations commerciales- utiliser un CRM, LinkedIn, des outils de prospection et des solutions d'automatisation- exploiter l'intelligence artificielle pour préparer vos actions commerciales- travailler en lien avec les équipes pédagogiques, les formateurs, les consultants et les équipes commerciales- suivre vos opportunités, relancer vos prospects et contribuer au chiffre d'affaires- développer progressivement votre autonomie commerciale

Type de contrat CDD - 12 Mois
Cont. professionnalisation Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Selon age et convention

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté
• Bac ou équivalent

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

AELION est un jeune centre de formation Toulousain créé en 2011 disposant aujourd'hui d'une offreformation de plus de 800 stages répartis en 3 domaines d'activité : BUREAUTIQUE, INFORMATIQUE etMANAGEMENT. Nos valeurs, la qualité de nos prestations, la réactivité de nos équipes, et surtout le respectdes engagements auprès de nos clients ont bâti notre réputation, et nous permettent aujourd'hui d'assurerune progression constante.

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