Responsable Dév Commercial Défense & Grands Comptes

Elzéar Executive Search; Île-de-France; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Elzéar Executive Search recherche un responsable Développement commercial axé Défense pour accompagner la croissance d'une PME spécialisée solutions hardware et software complexes.

Intégré au Directeur Commercial, vous piloterez la stratégie et les offres complexes, en assurant les négociations et le rayonnement sur les marchés institutionnels et grands industriels en France et en Europe.

Qualifications

• 5 années d'expérience minimum dans le secteur Défense, vente de solutions complexes Hardware ou Software
• Anglais professionnel courant requis à l'oral et à l'écrit (B2 minimum, C1 apprécié)
• Maîtrise des processus d'acquisition Défense (marchés publics/CMP, CAC Armement, contrôle export)

Responsabilités

• Développer et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille et conquérir des comptes stratégiques (institutionnels, militaires, grands industriels) en France et en Europe.
• Orchestrer la préparation des offres en lien avec les équipes internes (Programmes, Finance, Bureau d'Études).
• Négocier et mener les discussions contractuelles jusqu'à la conformité et la concrétisation.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et conférences du secteur.
• Assurer une circulation fluide de l'information entre Commerce, Direction et équipes opérationnelles.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

Business development

Formation

Bac+5 - École d'Ingénieur ou équivalent

Description du poste

Elzéar Executive Search recherche un responsable Développement commercial axé Défense pour accompagner la croissance d'une PME spécialisée solutions hardware et software complexes.

Intégré au Directeur Commercial, vous piloterez la stratégie et les offres complexes, en assurant les négociations et le rayonnement sur les marchés institutionnels et grands industriels en France et en Europe.