Responsable Commercial Défense & Sécurité H/F

ROHDE & SCHWARZ GmbH & Co. KG; Meudon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ROHDE & SCHWARZ GmbH & Co. KG à Meudon cherche un professionnel pour piloter le développement commercial. Vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités et de maintenir des relations solides avec les clients tout en déployant des stratégies pour atteindre des objectifs de vente.

Le poste implique également de réaliser des études de marché, de rédiger des offres et de négocier des contrats. Une forte collaboration avec le marketing et d'autres équipes internes est attendue.

Responsabilités

• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects.
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur.
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions.

Description du poste

• Développement commercial & ventes
• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.Gestion de comptes
• Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine dela défense
• Être le point de contact principal du portefeuille client confié.Études de marché & stratégie
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
• Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyantsur les retours clients.Rédaction d’offres & gestion des contrats
• Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
• Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
• Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.Collaboration & coordination transverse
• Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et dessupports promotionnels
• Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)