Responsable des ventes Sud Ouest F/H

Techna Natual; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in natural health solutions for livestock and crops is seeking a Commercial Team Leader. You will manage a team in the South-West region, develop client relationships, and implement marketing strategies. The role requires strong management skills and a background in agriculture or commerce.

Prestations

Attractive variable compensation

Company vehicle

Profit-sharing and participation bonus

Possibility to become a shareholder

Qualifications

• Minimum 3 years experience in animal or plant sectors, especially in commercial management.
• Skills in team management and commercial animation.

Responsabilités

• Manage and animate a team of technical sales advisors.
• Develop and follow a client portfolio, ensuring commercial policy application.

Connaissances

Management

Communication

Persuasion

Formation

BTS agricole ou commercial

Description du poste

Natual incarne l’offre nutrition santé naturelle de Techna, dédiée aux animaux d’élevage et aux cultures, en proposant une gamme de compléments nutritionnels visant à soutenir les fonctions physiologiques des animaux d’élevage et des plantes.

Précurseurs en matière de solutions de santé naturelle, nous puisons, depuis 1971, dans la nature pour formuler des solutions efficaces qui s’inscrivent dans une démarche de prévention alternative à l’utilisation de substances de synthèse.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marchés France / Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur le secteur géographique du Sud-Ouest, comprenant :

• le Poitou-Charentes,
• Midi-Pyrénées,
• et le sud des Pays de la Loire.

A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres d’insémination, distributeurs) en mettant en avant l’offre Natual et en développant la relation partenaire avec ces clients.

Plus précisément, vous prendrez en charge :

Le management et l'animation de l’équipe commerciale

Dynamiser, accompagner et former votre équipe pour permettre à chaque technico-commercial d’atteindre ses objectifs.

Faire appliquer la politique commerciale définie par la Direction auprès de votre équipe.

Piloter les activités des technico-commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, suivre l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.

Participer activement à la formation des nouveaux entrants

Déployer le plan marketing et commercial auprès de l’équipe commerciale et des distributeurs de la région.

Remonter les informations terrain pour alimenter la veille concurrentielle, contribuer à l'innovation, réaliser des témoignages.

Suivi et développement d’un portefeuille clients partenaires :

• Visiter les distributeurs de votre portefeuille et prospecter de nouveaux clients.
• Assurer sur le terrain une animation technique et commerciale des forces de vente et des techniciens des structures partenaires (CIA, coopératives, distributeurs, vétérinaires…).

Dans le cadre de ce poste :

• Rémunération selon profil avec un variable attractif.
• Véhicule de fonction.
• Prime d’intéressement et de participation.

Possibilité de devenir actionnaire d’un groupe indépendant.

Profil recherché

De formation BTS agricole ou commercial, avec une expérience d’au moins 3 ans dans les filières animales ou végétales, notamment en encadrement commercial en France. Motivation pour développer une agriculture plus saine et responsable. Homme ou femme de terrain, impliqué dans le développement commercial auprès des clients éleveurs.

Compétences en animation et management d’équipe commerciale, avec une expérience réussie dans ce domaine.

Persévérance, bonnes capacités d’écoute, d’analyse et de persuasion pour interagir efficacement avec l’équipe, les homologues et la hiérarchie.

Permis de conduire nécessaire, déplacements fréquents dans la région.

Processus de recrutement

Premier échange téléphonique ou visio avec le service recrutement. Ensuite, un entretien en personne avec le Directeur Commercial et Marchés France / Export, accompagné d’un représentant RH.