Responsable des Ventes spécialisées solutions F/H

Orange Business; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business recherche un Business Manager basé à Cesson-Sévigné pour gérer une équipe de vente B2B dans les domaines Digital, Cloud, et IA. Les candidats doivent posséder une expérience significative dans la vente complexe, avoir une bonne connaissance de l'écosystème digital, et maîtriser l'anglais. Ce poste implique le pilotage de la performance, le développement de partenariats, et la création de stratégies commerciales. Une orientation résultats et une capacité à diriger une équipe sont essentielles.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente B2B, secteur Digital/Data/Cloud/IA.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs.
• Compétences en leadership et en fédération d'équipe.
• Orientation résultats et relation client.

Responsabilités

• Manager une équipe de 8 collaborateurs pour atteindre des objectifs de vente.
• Piloter la performance individuelle et collective.
• Développer la stratégie commerciale en lien avec le Marketing.
• Analyser les indicateurs de performance et ajuster la stratégie.
• Développer un réseau de partenaires.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de cycles de vente complexes

Connaissance de l'écosystème Digital/Data

Stratégies de vente en partenariat

Travail transverse

Anglais business

Formation

Bac+5, diplôme supérieur (Master, école de commerce)

Description du poste

Digital Services est l'ESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c’est participer à l’accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées. Digital Services France place le Numérique Responsable au cœur de ses préoccupations, affirmant ainsi l’importance qu’elle accorde au numérique inclusif, durable et de confiance.

Équipe

Equipe de Business Manager spécialisés en lien avec nos partenaires et Plays stratégiques Salesforce, Service Now, Splunk/observabilité, AWS, GCP, Web Agency, Sport & Live Events.

Missions principales

• Manager un collectif de 8 collaborateurs engagés et responsables de la réalisation d'objectifs de vente sur leurs périmètres technologiques ;
• S'engager sur des objectifs de vente, piloter au quotidien la performance individuelle et collective ;
• Développer et piloter la stratégie commerciale en lien avec le Marketing, l'ensemble des Directions de Digital Services et les équipes Orange Business ;
• Développer la qualité de la coopération avec les équipes de vente régionales et nationales de DSF et les canaux de vente DEF et DGC ;
• Développer et entretenir un réseau de partenaires pour renforcer l’offre et la présence commerciale ;
• Suivre et analyser les indicateurs de performance, réaliser des reportings réguliers à la direction, et ajuster la stratégie en conséquence ;
• Développer les synergies et le collectif de l'équipe, et favoriser le développement des collaborateurs ;
• Développer les compétences et être redevable de la performance globale de l’équipe vis-à-vis de la Direction ;
• Etre force de proposition pour mener des projets transverses et accompagner la transformation de DSF.

Compétences et qualifications requises

• Expérience significative dans la vente B2B, dans le secteur Digital/Data/Cloud/IA en ESN ;
• Expertise avérée en vente complexe, avec une capacité à gérer des cycles longs et multi-acteurs ;
• Bonne connaissance de l'écosystème Digital/Data ;
• Maîtrise des stratégies de vente en partenariat et en co-marketing, notamment dans un environnement technologique ;
• Forte capacité à travailler en transverse avec différentes entités internes (DEF, DGC, BL.) ;
• Maitrise de l'anglais business.

Votre profil

De formation Bac+5,

• Diplôme supérieur (Master, école de commerce ou équivalent)
• Forte orientation résultats et relation client
• Leadership et capacité à fédérer une équipe
• Sens business et capacité à challenger et faire progresser un collectif commercial
• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative.

Entité

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans le data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !