Business Manager H/F

Orange SA; Montpellier; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business recherche un Business Manager H/F à Montpellier pour piloter la stratégie commerciale auprès des grands comptes dans les domaines Digital, Data et IA. Vous rejoindrez l’équipe du Grand Sud-Ouest et reporterez au Directeur Commercial.

Le poste nécessite au moins 5 ans d’expérience commerciale dans les services informatiques, avec une forte appétence pour la conquête et la fidélisation des clients multi-interlocuteurs.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions commerciales dans les services informatiques.
• Gestion de grands comptes privés et publics et développement de comptes stratégiques.
• Connaissance des cycles de vente complexes et capacité à construire des propositions à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes et développer le chiffre d’affaires dans la région Sud-Ouest.
• Piloter le pipe commercial et assurer le suivi des opportunités jusqu’à la signature.
• Animer et fidéliser un portefeuille de grands comptes, élaborer des plans de comptes et négocier des affaires d’envergure.
• Fédérer les expertises internes et partenaires autour des projets clients, en mode #OneTeam.

Connaissances

Gestion grands comptes

Prospection

Négociation

Pilotage du pipe

CRM

Formation

Diplôme Bac+5 (Ingénieur ou Commerce)

Outils

CRM (Salesforce)

Pipedrive

Description du poste

Votre rôle

Qui sommes-nous?

Digital Services est l'ESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique.

Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées.

Digital Services France place le Numérique Responsable au cœur de ses préoccupations, affirmant ainsi l’importance qu’elle accorde au numérique inclusif, durable et de confiance.

Contexte

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons à Montpellier un Business Manager H/F, qui aura la charge de mettre en œuvre et de suivre la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes, sur les périmètres Digital, Data & IA.

Vous rejoindrez l’organisation commerciale du Grand Sud-Ouest, qui regroupe les équipes de Niort, Bordeaux, Toulouse et Montpellier, et serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la région.

Vos missions

Conquérir de nouveaux comptes et développer le business

• Définir votre stratégie commerciale auprès de grands comptes privés et publics et prospecter activement de nouveaux comptes
• Détecter de nouvelles opportunités et développer le chiffre d’affaires sur la région Sud-Ouest
• Piloter votre pipe commercial et transformer les opportunités en affaires

Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes

• Animer la relation commerciale et développer durablement les comptes stratégiques
• Élaborer les plans de comptes et identifier de nouvelles opportunités de développement
• Négocier des affaires d’envergure et assurer leur suivi commercial et contractuel
• Etre garant de la satisfaction client

Piloter les opportunités et les avant-ventes

• Qualifier les besoins et construire des réponses à forte valeur ajoutée dans le domaine des services IT spécialisés en Digital, Data & IA
• Piloter les phases d’avant-vente, de la proposition commerciale jusqu’à la soutenance et à la conclusion de l’affaire
• Fédérer les expertises internes en mode #OneTeam pour répondre aux enjeux des clients

Développer l’écosystème commercial

• Développer des relations privilégiées avec nos éditeurs et partenaires technologiques
• Travailler en synergie avec les Account Managers et les différents canaux de vente d’Orange Business
• Mobiliser les expertises internes et externes autour des projets stratégiques

Votre profil

Vous êtes

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, type École d'Ingénieur ou École de Commerce, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions commerciales similaires dans le secteur des services informatiques, idéalement au sein d'une ESN ou auprès d'un acteur spécialisé en Digital, Data & IA.

Vous avez une expérience significative dans la gestion de grands comptes privés et publics et maîtrisez les enjeux liés au développement de comptes stratégiques ainsi qu'aux cycles de vente complexes.

Vous disposez notamment des compétences suivantes :

• Bonne compréhension de l'écosystème IT, Digital, Data & IA et de la vente d'offres complexes ;
• Capacité à construire et entretenir des relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Maîtrise des outils, processus et méthodes commerciales (CRM, construction et suivi d'un P&L, pilotage du pipe commercial).

Vous êtes animé(e) par la conquête commerciale, avec un véritable tempérament de chasseur, tout en sachant développer et fidéliser une relation de long terme avec vos clients.

Vous êtes à l'aise dans les environnements multi-interlocuteurs et savez fédérer des équipes internes, des experts techniques et des partenaires autour d'une ambition commerciale commune.

Votre compréhension des enjeux métiers et technologiques vous permet de construire des propositions pertinentes et à forte valeur ajoutée.

Poste basé à Montpellier nécessitant des déplacements réguliers (clients et agences de la région)

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.