Responsable des ventes - solutions innovantes BTP

Uptoo; Pays de la Loire; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante et humaine, où vous serez Responsable des Ventes pour promouvoir des solutions uniques dans le secteur du bâtiment. Vous aurez la chance de travailler dans un environnement dynamique, en développant des relations avec des clients B2B et en proposant des solutions qui transforment le marché. Avec un package attractif et des avantages tels qu'un véhicule de fonction et du télétravail, cette position est idéale pour un professionnel de la vente passionné par l'innovation et le développement durable. Si vous êtes prêt à relever ce défi, cette opportunité est faite pour vous !

Prestations

Statut cadre

Véhicule de fonction

Carte premium

Forfait jour

Équipements

Télétravail

Formations pour développement de carrière

Qualifications

• Expert en vente de valeur avec une solide expérience en B2B.
• Capacité à conseiller et fidéliser les clients dans le secteur BTP.

Responsabilités

• Développer le secteur en commercialisant des solutions innovantes.
• Animer les réseaux de distributeurs et assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Vente B2B

Aisance relationnelle

Capacité d'adaptation

Méthodologie de vente

Curiosité

Formation

Expérience minimum de 5 ans en vente

Outils

Outils informatiques

CRM

Description du poste

Bienvenue dans une société détenue à 100% par ses employés !

Notre histoire a commencé il y a plus de 30 ans, en Angleterre, avec une idée qui a révolutionné le marché de l’agriculture. La fabrication de produits uniques, apportant des solutions rapides et sécurisées, est alors devenue notre marque de fabrique !

Employant plus de 950 personnes sur 21 sites à travers le monde, notre groupe est désormais reconnu dans le monde entier et leader sur ses marchés. Il propose des systèmes innovants et brevetés aux secteurs de la construction, de l'infrastructure et de l’agriculture. Il a notamment contribué à la réalisation de vastes projets pour les Jeux de Paris 2024 ou à la rénovation du Grand Palais.

Au cœur de notre stratégie et de notre succès : l’innovation, y compris au sein de notre organisation ! La société fonctionne à travers un actionnariat partagé entre les salariés et porte des valeurs humaines fortes. Nous prenons soin de nos collaborateurs et prônons respect et droit à l’erreur.

Aujourd’hui, afin de renforcer notre structure commerciale dans la région nantaise, nous recrutons un Responsable des Ventes. Vous rejoindrez une société en plein essor et assurerez la promotion de nos solutions dans le domaine du bâtiment.

Votre rôle

Vous êtes responsable du développement de votre secteur !

Expert en vente de valeur, vous proposez avant tout à vos interlocuteurs un gain de temps inestimable. Votre challenge réside dans le fait de montrer aux différents acteurs du BTP que de nouvelles méthodes sont possibles, faciles à mettre en œuvre et qu'elles ouvrent la porte à de nouveaux gains financiers sur le projet ou l'application réalisés.

• Assurer la présence et la commercialisation de solutions innovantes auprès des principaux installateurs du marché, en vous appuyant sur un support commercial, technique et marketing en interne,
• Conseiller et fidéliser les clients existants par des visites bureau autant que chantier (auprès des chefs de chantiers, chargés d’affaires, conducteurs de travaux, acheteurs...),
• Animer les réseaux de distributeurs spécialisés (électricité, chauffage/climatisation/ventilation, fixation, plafond, acoustique, décoration...),
• Assurer une veille concurrentielle sur les produits et l'innovation.
• Être présent sur les salons professionnels (Interclima, SIDEC, REXEL,...) pour faire découvrir notre marque à de nouveaux clients.

Le poste comprend donc :

• De la vente directe en mode projet (nécessitant une analyse des besoins et une étude technique),
• De la vente indirecte auprès des distributeurs (vérification des stocks, achalandage, commandes,...).

Basé à Nantes, vous couvrez les départements suivants : 49, 44 et 85.

Ce poste est fait pour vous si

Au quotidien, votre aisance relationnelle, vos capacités d'adaptation et votre méthodologie de vente seront vos meilleurs atouts... Nous recherchons avant tout une personnalité !

• Pour briller à ce poste, il vous faudra être rusé, attentif et force de proposition de manière à provoquer l'occasion.
• Votre curiosité et votre goût de la conquête vous permettront de pousser les portes, d'investiguer et, parfois même de faire bouger les lignes pour apporter toujours plus de valeur ajoutée à nos solutions.
• En tant que véritable professionnel du terrain, vous devrez être à l'aise sur un chantier et apprécier rendre régulièrement visite à vos clients.
• Côté parcours, vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans en vente de solutions pour une clientèle B2B (idéalement de produits innovants destinés au secteur BTP).

Les petits plus qui feront toute la différence : maîtrise des outils informatiques et du CRM.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous recherchez une entreprise engagée, humaine, qui bouleverse les habitudes et où il fait bon travailler ?

Nous vous proposons :

• Un beau salaire fixe réévalué annuellement (package entre 55K et 65K),
• Un portefeuille de comptes actifs avec un fort potentiel de développement,
• Des avantages nombreux (statut cadre, véhicule de fonction, carte premium - notes de frais, forfait jour, équipements,...).

Mais aussi : un véritable équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, du télétravail, des formations pour un développement de carrière accéléré !