Responsable des Ventes (Sales Manager)

FCD; Chartres; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le désamiantage recherche un Responsable des Ventes pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Vous encadrerez une équipe de 15 commerciaux et serez en charge de développer les relations clients. Une expérience d'au moins 5 ans dans la vente est requise, ainsi qu'une connaissance du secteur. Ce poste est une création de fonction.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente, avec expérience confirmée dans le secteur du désamiantage.
• Capacité à définir et à gérer un budget, analyser les indicateurs de performance.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs.
• Encadrer et former une équipe de 15 commerciaux.
• Développer et maintenir des relations avec les clients clés.

Connaissances

Maîtrise de Salesforce

Capacité de prise de décision

Compétences en gestion de projet

Techniques de vente et de négociation

Communication

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

Responsable des Ventes (Sales Manager) Secteur Désamiantage

Lieu & Organisation du Travail

• Lieu de travail : Chartres, Centre-Val de Loire, France
• Déplacements : Déplacements réguliers sur lensemble des agences en France
• Type de contrat : CDI

Missions & Responsabilités

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et exécuter la stratégie commerciale afin datteindre les objectifs de chiffre daffaires, de parts de marché et de rentabilité
• Identifier les opportunités de croissance et de développement sur le marché
• Ajuster les plans daction et la stratégie en fonction de lévolution du marché et des performances de léquipe

2. Management de léquipe commerciale

• Encadrer, former et animer léquipe de 15 commerciaux afin doptimiser leur performance
• Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et sassurer de leur atteinte
• Organiser des réunions commerciales pour le suivi des KPI et le renforcement de la cohésion déquipe

3. Développement de la relation client

• Maintenir et développer les relations avec les clients clés pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer le portefeuille
• Suivre les tendances du marché et les besoins des clients afin dadapter loffre et danticiper la demande

4. Analyse des performances commerciales

• Analyser les résultats de vente, établir des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes damélioration
• Assurer le suivi des KPI : volume des ventes, taux de conversion, satisfaction client et marges
• Gérer le budget des ventes et veiller à la rentabilité des opérations

5. Collaboration inter-départements

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour créer des campagnes promotionnelles et développer les outils de vente
• Coopérer avec les équipes produit et support pour garantir la satisfaction client et améliorer loffre
• Participer aux réunions de direction afin daligner la stratégie commerciale sur les objectifs globaux de lentreprise

Profil Idéal

• Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent)
• Expérience : Minimum 5 ans dexpérience dans la vente, avec une expérience confirmée dans le secteur du désamiantage (obligatoire)
• Compétences en gestion : Capacité à définir et à gérer un budget, analyser les indicateurs de performance et optimiser les processus de vente
• Leadership : Expérience solide en management déquipe et en motivation des collaborateurs
• Sens commercial : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, capacité à instaurer des relations de confiance avec les clients et léquipe commerciale
• Communication : Très bonnes capacités de communication écrite et orale, sens de lécoute et de ladaptabilité

Compétences attendues :

• Maîtrise de Salesforce et dExcel
• Capacité de prise de décision et danalyse
• Compétences en gestion de projet et en management

Langues :

• Français : langue maternelle ou bilingue (obligatoire)
• Anglais : courant utilisé fréquemment dans le cadre professionnel

Structure de léquipe

• Encadrement dune équipe de 15 commerciaux
• Poste rattaché au Directeur Commercial
• Ce poste est une création de fonction

Ce poste sadresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du secteur du désamiantage, doté(e) dun fort leadership et dune expertise commerciale reconnue, souhaitant relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique et collaboratif.