Responsable des Ventes - Produits Chimiques H / F

W Hunt; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de distribution de produits chimiques recherche un Responsable de Développement Commercial pour renforcer sa présence en Afrique. Le candidat idéal aura une expérience significative dans le secteur chimique et des compétences éprouvées en négociation et gestion de comptes. Ce rôle nécessite des déplacements fréquents pour établir des partenariats stratégiques et élargir le portefeuille de produits en fonction des besoins du marché. Une formation en commerce international ou un MBA est hautement souhaitée.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans le secteur des produits chimiques.
• Maîtrise de l'anglais courant est indispensable.
• Déplacements fréquents requis (50% du temps).

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre des stratégies de vente.
• Acquisition de clients et négociations commerciales.
• Gestion des risques et régulations.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion des comptes

Analyse du marché

Collaboration interfonctionnelle

Formation

Commerce international

MBA ou diplôme d'études supérieures

Description du poste

Vous participerez à la croissance du groupe en Afrique en développant à la fois leurs clients, renforçant ainsi leur position en tant que principal négociant / distributeur de produits chimiques sur le continent / pays. En vous appuyant sur votre expertise du secteur et votre réseau, vous gérerez les comptes existants, établirez de nouveaux partenariats et mettrez en oeuvre des stratégies de vente et de commerce ciblées. Vos responsabilités seront les suivantes : - Elaboration et mise en oeuvre des stratégies de vente visant à accroître la part de marché et à élargir la clientèle, en se concentrant sur les marchés à fort potentiel. - Acquisition de clients et gestion des relations - Négociations commerciales - Gestion des comptes - Expansion du portefeuille de produits : Collaborer avec les équipes internes pour élargir le portefeuille de produits en fonction des besoins du marché régional. - Analyse du marché et élaboration de - Coordination de la chaîne d'approvisionnement - Déplacements fréquents en Afrique - Objectifs de vente et prévisions - Gestion des risques : Évaluer et atténuer de manière proactive les risques, notamment la volatilité des prix, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, les conditions de paiement, les lignes de crédit et les facteurs géopolitiques, afin d'assurer une croissance durable des ventes. - Collaboration avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques, financières, marketing et juridiques afin d'assurer le bon déroulement des opérations. - Contrôle de la réglementation et de la conformité Ces tâches ne sont pas limitatives.

De formation Commerce international, Finance, Economie, Génie chimique, MBA ou diplôme d'études supérieures de préférence, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum acquise dans le secteur des produits chimiques industriels et en environnement international (idéalement en Afrique). La maîtrise d'un anglais courant est indispensable. Déplacements de 50 % du temps pour rencontrer les clients et les parties prenantes à travers l'Afrique.

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