Responsable des ventes Pharmacie H/F

Joone Paris; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

50% Transports

2j TT/semaine

Wellpass

Mutuelle 70% pris par l'employeur

Job summary

JOONE, startup française fondée en 2017, recherche un.e Responsable des ventes pour piloter l’activité pharmacie et encadrer une équipe composée d’environ vingt agents commerciaux internes et indépendants, répartis sur tout le territoire.

Vous multiplierez les accords avec les groupements pharmaceutiques, renforcerez le réseau distributeur en France et à l’international, et assurerez un reporting mensuel pour ajuster la stratégie et atteindre les objectifs du business plan.

Qualifications

• Expérience commerciale de 4 ans minimum, notamment dans le secteur de la pharmacie.
• Au moins 2 ans d’expérience commerciale sur le terrain.
• Qualités managériales et sens du leadership.
• Dynamique, tenace, organisé et ambitieux.
• Esprit analytique démontré.

Responsibilities

• Manager, accompagner et motiver une équipe de vente répartie sur la France.
• Multiplier les accords commerciaux avec les groupements pharmaceutiques.
• Renforcer le développement avec des distributeurs pharmas en France et à l’international.
• Analyser la performance via un reporting mensuel et actions correctives.
• Gérer les recrutements et définir les offres de service.
• Piloter la stratégie trade marketing en pharmacie et suivre le business plan.

Skills

Management d'équipe

Négociation pharmaceutique

Esprit analytique

Leadership

Commercial terrain

Job description

Fondée en 2017 par Carole Juge-Llewellyn, JOONE est une startup à forte croissance spécialisée dans les produits d’hygiène et les cosmétiques sains et transparents pour toute la famille.

Sa raison d’être : aider et accompagner au quotidien les parents à créer un avenir meilleur, plus sain et plus transparent pour leurs enfants.

Pionnier de la transparence, JOONE a été la première marque à publier les analyses toxicologiques de leurs couches réalisées, afin de montrer aux parents que leurs produits ont ce qu’il faut là où il faut.

Ce qui les rend le plus fier aujourd’hui ? Savoir qu’ils ont accompagné plus de 80 000 familles dans ce cheminement vers des produits plus sains et plus transparents. Aujourd’hui, JOONE est devenu ce qu’ils rêvaient d’être : la marque compagnon de la famille grâce à des produits sains, transparents, traçables et pratiques.

Comment se passe le processus de recrutement chez Joone :

• 1/ Call avec notre RH
• 2/ Business case
• 3/ Entretien avec le Manager

Avantages

• 50% Transports
• 2j TT/semaine
• Wellpass
• Mutuelle 70% pris par l'employeur

Dans le cadre de notre développement pharmacie, JOONE recherche un.e Responsable des ventes, dont les missions principales seront :

• Manager, accompagner, motiver l’équipe de vente (composée d’une vingtaine d’agents commerciaux internes et indépendants) répartie sur toute la France, en fixant des objectifs clairs et en fournissant l’accompagnement nécessaire pour l’atteinte de ces objectifs (implantation et réassort)
• Multiplier les accords commerciaux de JOONE avec les groupements pharmaceutiques, en accord avec votre N+1, et booster le développement de JOONE au sein des adhérents des groupements
• Assurer le suivi et renforcer le développement de JOONE avec des distributeurs pharmas en France (hors Métropole) et à l’international
• Analyser et effectuer le suivi de la performance (en lien avec les objectifs fixés) via un reporting mensuel de l’activité de JOONE en pharmacie : suivi de la performance, mise à jour (et amélioration) du tableau de bord, mise en place d’actions correctives pour atteindre les objectifs en cas d’écart
• Gestion des recrutements de l’équipe en alignement avec le N+1
• Définir les offres de service et assurer la coordination et la coopération des équipes pour garantir la satisfaction du client en pharmacie : suivi du SAV, assurer la bonne fluidité de l’ADV et de la gestion des litiges pharmacie en lien avec l’équipe Finance, Croissance et Ops
• Elaborer et assurer la mise en place de la stratégie trade marketing opérationnelle en pharmacie avec notre responsable Trade Marketing
• Suivre avec le CFO le business plan de JOONE et s’assurer de la bonne performance de la pharmacie vs. les objectifs du business plan en cours
• Mettre en oeuvre et piloter une stratégie efficace pour maximiser la performance de ce levier

Nous recherchons quelqu’un qui partagera nos valeurs : positif.ve, bienveillant.e, enthousiaste et hyper déterminé.e.

En Plus De Cet État D’esprit Indispensable

• Vous disposez d’une expérience commerciale de 4 ans minimum, notamment dans le secteur de la pharmacie
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience commerciale sur le terrain
• Vous êtes reconnu.e pour vos qualités managériales que vous avez pu expérimenter lors de précédente(s) expérience(s), et avez le sens du leadership
• Vous êtes dynamique, tenace, organisé.e et ambitieux.se
• Vous faîtes preuve d’esprit analytique