Responsable des ventes Pharmacie H/F

Joone; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

50% Transports

2 jours télétravail/semaine

Mutuelle 70% prise par l’employeur

Wellpass

Job summary

Joone recherche un.e Responsable des ventes pour renforcer l’équipe pharmacie composée d’une vingtaine d’agents commerciaux internes et indépendants, sur toute la France. Vous fixerez des objectifs clairs et accompagnerez les équipes pour atteindre les résultats en termes d’implantation et de réassort.

Vous multipliez les accords commerciaux avec les groupements pharmaceutiques et développez le réseau de distributeurs en France et à l’international.

Qualifications

• Expérience commerciale de 4 ans minimum, notamment dans le secteur de la pharmacie.
• Au moins 2 ans d’expérience commerciale sur le terrain.
• Qualités managériales et sens du leadership.
• Dynamique, tenace, organisé et ambitieux.
• Esprit analytique.

Responsibilities

• Manager, accompagner et motiver l’équipe de vente (≈20 agents internes et indépendants) à travers la France, en fixant des objectifs clairs et un accompagnement pour atteindre les résultats (implantation et réassort).
• Multiplier les accords commerciaux avec les groupements pharmaceutiques et booster le développement JOONE au sein des adhérents des groupements.
• Suivre et développer JOONE avec des distributeurs pharmas en France (hors Métropole) et à l’international.
• Analyser et suivre la performance via un reporting mensuel et actions correctives.
• Gérer les recrutements de l’équipe et coordonner les services pour la satisfaction client en pharmacie (ADV, litiges, SAV).
• Elaborer et mettre en place la stratégie trade marketing opérationnelle en pharmacie avec le responsable Trade Marketing.
• Suivre le business plan avec le CFO et assurer la performance par rapport au plan en cours.
• Mettre en œuvre et piloter une stratégie efficace pour maximiser ce levier.

Skills

Expérience commerciale

Expérience terrain

Leadership

Gestion d'équipe

Esprit analytique

Job description

Fondée en 2017 par Carole Juge-Llewellyn, JOONE est une startup à forte croissance spécialisée dans les produits d’hygiène et les cosmétiques sains et transparents pour toute la famille.Sa raison d’être : aider et accompagner au quotidien les parents à créer un avenir meilleur, plus sain et plus transparent pour leurs enfants.Pionnier de la transparence, JOONE a été la première marque à publier les analyses toxicologiques de leurs couches réalisées, afin de montrer aux parents que leurs produits ont ce qu’il faut là où il faut.Ce qui les rend le plus fier aujourd’hui ? Savoir qu’ils ont accompagné plus de 80 000 familles dans ce cheminement vers des produits plus sains et plus transparents. Aujourd’hui, JOONE est devenu ce qu’ils rêvaient d’être : la marque compagnon de la famille grâce à des produits sains, transparents, traçables et pratiques.Comment se passe le processus de recrutement chez Joone :1/ Call avec notre RH2/ Business case3/ Entretien avec le ManagerAvantages :50% Transports2j TT/semaineWellpassMutuelle 70% pris par l'employeurDans le cadre de notre développement pharmacie, JOONE recherche un.e Responsable des ventes, dont les missions principales seront :Manager, accompagner, motiver l’équipe de vente (composée d’une vingtaine d’agents commerciaux internes et indépendants) répartie sur toute la France, en fixant des objectifs clairs et en fournissant l’accompagnement nécessaire pour l’atteinte de ces objectifs (implantation et réassort)Multiplier les accords commerciaux de JOONE avec les groupements pharmaceutiques, en accord avec votre N+1, et booster le développement de JOONE au sein des adhérents des groupementsAssurer le suivi et renforcer le développement de JOONE avec des distributeurs pharmas en France (hors Métropole) et à l’internationalAnalyser et effectuer le suivi de la performance (en lien avec les objectifs fixés) via un reporting mensuel de l’activité de JOONE en pharmacie : suivi de la performance, mise à jour (et amélioration) du tableau de bord, mise en place d’actions correctives pour atteindre les objectifs en cas d’écartGestion des recrutements de l’équipe en alignement avec le N+1Définir les offres de service et assurer la coordination et la coopération des équipes pour garantir la satisfaction du client en pharmacie : suivi du SAV, assurer la bonne fluidité de l’ADV et de la gestion des litiges pharmacie en lien avec l’équipe Finance, Croissance et OpsElaborer et assurer la mise en place de la stratégie trade marketing opérationnelle en pharmacie avec notre responsable Trade MarketingSuivre avec le CFO le business plan de JOONE et s’assurer de la bonne performance de la pharmacie vs. les objectifs du business plan en coursMettre en oeuvre et piloter une stratégie efficace pour maximiser la performance de ce levierNous recherchons quelqu’un qui partagera nos valeurs : positif.ve, bienveillant.e, enthousiast.e et hyper déterminé.e.En plus de cet état d’esprit indispensable :Vous disposez d’une expérience commerciale de 4 ans minimum, notamment dans le secteur de la pharmacieVous avez au moins 2 ans d’expérience commerciale sur le terrainVous êtes reconnu.e pour vos qualités managériales que vous avez pu expérimenter lors de précédente(s) expérience(s), et avez le sens du leadershipVous êtes dynamique, tenace, organisé.e et ambitieux.seVous faîtes preuve d’esprit analytique