Responsable des Ventes Mixtes H/F

PPG; Reims; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable des Ventes Mixtes pour développer un portefeuille de clients et prospects dans la région de Marne, Aube & Ardennes. Ce rôle dynamique implique la gestion d'une petite équipe commerciale et la responsabilité de l'atteinte des objectifs de vente. Le candidat idéal aura une solide expérience en négociation commerciale, ainsi qu'une expertise dans le management d'équipes. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise qui valorise l'initiative et le leadership, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience dans le domaine commercial.
• Connaissance des produits ou du domaine d’activité.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de contribution.
• Gérer et animer les équipes commerciales pour mettre en œuvre l’offre.

Connaissances

Négociation commerciale

Techniques de vente

Management d'équipe

Gestion des grands comptes

Formation des équipes

Formation

Bac + 2 / 5 formation technique ou commerciale

Description du poste

Dans le cadre des objectifs commerciaux de son secteur, Marne, Aube & Ardennes, (CA, Marge, PMV, Volume), le Responsable des Ventes Mixtes H/F entretient et développe un portefeuille client et prospects de distributeurs professionnels sous la responsabilité d’un Directeur Régional des Ventes et participe à l’animation d’une petite équipe commerciale de Technico Commercial Itinérants et sédentaires.

Principales missions :

Le Responsable des Ventes Mixtes H/F agit de façon autonome dans le cadre des objectifs et des procédures définis et contrôle l’avancement des actions. Il agit afin de:

• Développer le chiffre de son périmètre (Agences, ATC ou Grands Comptes);
• Atteindre les objectifs de contribution au profit;
• Gérer, animer, former, piloter les équipes de son périmètre afin de mettre en œuvre l’offre commerciale dans le cadre de la politique de l’entreprise;
• Assurer l’interface entre son secteur et sa Direction Régionale.

Missions commerciales :

• Garant de l’application de la politique commerciale;
• Pilotage du respect du plan de ventes agence;
• Management des actes des ventes indirects (podium, facing, rangement);
• Négociation des contrats RFA annuels;
• Gestion de grands comptes ou comptes clés;
• Négociation Fournisseurs.

Missions RH :

• Recrutement (annonce, sélection, entretiens, embauche);
• Onboarding;
• Suivi hebdomadaire des HS, contrôle et compilation;
• Validation et gestion des CP et absences collaborateurs;
• Remontée des arrêts de travail;
• Dérouler les entretiens professionnels annuels;
• Accompagner, former, sanctionner;
• Organisation de la formation des equipes.

Missions Comptable :

• Suivi et respect des règles de facturation;
• Contrôle et validation;
• Usages internes, mouvements divers;
• Règlement des litiges fournisseurs;
• Colorants (sorties et stocks);
• Rotation produits;
• Conformité caisse (contrôle mensuel et approbation);
• Cessions et transports;
• Factures transporteurs;
• Suivi et animation des impayés en lien avec la comptabilité.

Missions HSE-QSE :

• Garant de l’application des règles des sécurités;
• Gestion et suivi des levées de réserves bureau de contrôle;
• Contrôle et maintien des agences au niveau HSE demandé (double affichage obligatoire, complétudes des affichage et mises à jour);
• Interlocuteur HSE sur son périmètre.

Missions liées à la tenue du point de vente:

• Contrôle et correctif des équipements fonciers et moyens de production: entretien toiture annuel; entretien des espaces verts et entretien annuel moyens de levage, des portes sectionnelles, et portes automatiques piétonnes.
• Elaboration des dossiers CAPEX, (consultation, argumentaire, achat, mise en œuvre jusqu’à réception)

Missions Management :

• Faire appliquer les politiques commerciales, de gestion, et de sécurité.
• Conduire les entretiens mensuels (EMI);
• Animer et conduire la RBA agences une fois par mois;
• Procéder aux contrôles et sanctionner le cas échéant;
• Visiter les agences à fréquence hebdomadaire;
• Accompagnement des managers agence dans leur management (montee en competence).

Profil recherché:

• Bac + 2 / 5 formation technique ou commerciale et 5 à 7 ans d’expérience;

• Connaissance des produits ou du domaine d’activité;

• Maîtrise de la négociation commerciale et des techniques de ventes;

• Connaissances en gestion;

• Management d’un point de vente;

• Management de manager de point de vente;

• Management à distance d’équipe commerciale.