Responsable des Ventes Indirectes F/H (CDI)

JR France; Vitry-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans l'industrie du tourisme recherche un Responsable des Ventes Indirectes pour piloter et développer les activités B2B2C. Dans ce rôle, vous serez chargé de gérer des équipes commerciales, de négocier des accords avec des brokers et agences, et d'optimiser la performance des partenaires grâce à des analyses approfondies. Avec une forte capacité analytique et des compétences en négociation, vous collaborerez étroitement avec divers départements pour assurer le succès des initiatives commerciales. Si vous êtes passionné par le secteur du tourisme et souhaitez faire une différence dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes clés et négociation B2B2C.
• Solide compréhension de l'industrie du tourisme et des outils CRM.

Responsabilités

• Encadrer les équipes commerciales pour les segments Tour Operators et Agences de Voyages.
• Analyser la performance des partenaires via des outils de BI.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation

Analyse de performance

CRM

Outils BI

Compétences en marketing

Anglais courant

Formation

Bac+4/5 en commerce

Outils

Excel

Power BI

Salesforce

Description du poste

Fyte Sales & Marketing

Poste : Notre client, un acteur dans l'industrie du tourisme, recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français dans le cadre de son développement.

Vos missions :

1. Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators & Brokers et Agences de Voyages / Travel Management Companies.
2. Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions et animations locales et globales.
3. Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
4. Fournir un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l'application des accords, aux mises à jour tarifaires et au bon déroulement des actions marketing.
5. Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières.
6. Travailler en étroite collaboration avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client.

Profil :

Votre profil :

1. Formation commerciale Bac+4/5.
2. Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C.
3. Solide compréhension de l'industrie du tourisme et de la distribution indirecte.
4. Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires.
5. Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
6. Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets transverses.
7. Anglais courant indispensable.

Entreprise : Fyte Sales & Marketing est spécialisée dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils hautement qualifiés pour les métiers commerciaux et marketing. Chacun de nos consultants est ultra-spécialisé par secteurs et fonctions. Fyte Sales & Marketing met à disposition de ses clients des outils digitaux et une méthodologie innovante pour booster leurs recrutements.