Responsable des Ventes Indirectes F/H (CDI)

Fyte Sales & Marketing

Poste : Responsable des Ventes Indirectes F/H

Notre client, un acteur dans l'industrie du tourisme, recherche un professionnel pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français dans le cadre de son expansion.

Missions :

1. Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators, Brokers, Agences de Voyages et Travel Management Companies.
2. Suivre la performance commerciale des partenaires via des actions de pricing, promotions, et animations locales et globales.
3. Négocier les accords commerciaux avec brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
4. Fournir un support opérationnel aux équipes commerciales pour assurer la conformité aux accords, la mise à jour des tarifs, et le bon déroulement des actions marketing.
5. Analyser et suivre la performance du segment à l’aide d’outils de BI et de prévisions de ventes régulières.
6. Collaborer étroitement avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce et Service Client.

Profil :

• Formation commerciale Bac+4/5.
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C.
• Bonne compréhension de l'industrie du tourisme et de la distribution indirecte.
• Forte capacité analytique pour optimiser la performance des partenaires.
• Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
• Excellentes compétences en négociation et gestion de projets transverses.
• Anglais courant indispensable.

Entreprise :

Fyte Sales & Marketing est spécialisé dans le sourcing, l’évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés dans les domaines commerciaux et marketing. Nos consultants, ultra-spécialisés par secteur et fonction, utilisent des outils digitaux et une méthodologie innovante pour optimiser vos recrutements.