Responsable des Ventes Indirectes F/H (CDI)

Responsable des Ventes Indirectes F/H (CDI), Val-de-Marne (94)

Fyte Sales & Marketing

Poste : Notre client, un acteur dans l'industrie du tourisme, recrute un Responsable des Ventes Indirectes F/H pour piloter et développer les activités B2B2C sur le marché français dans le cadre de son expansion.

Vos missions :

1. Encadrer et animer les équipes commerciales dédiées aux segments Tour Operators, Brokers, Agences de Voyages et Travel Management Companies.
2. Assurer le suivi commercial et la performance des partenaires à travers des actions de pricing, promotions, et animations locales et globales.
3. Négocier les accords commerciaux avec les brokers et agences, en coordination avec les équipes internationales.
4. Fournir un support opérationnel aux équipes commerciales, en veillant à l'application des accords, aux mises à jour tarifaires, et au bon déroulement des actions marketing.
5. Analyser et suivre la performance du segment via des outils de BI et des prévisions de ventes régulières.
6. Collaborer étroitement avec les départements Revenue Management, Finance, Marketing, E-Commerce, et Service Client.

Profil :

• Formation commerciale Bac+4/5
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation dans un environnement B2B2C
• Solide compréhension de l'industrie du tourisme et de la distribution indirecte
• Forte capacité analytique pour suivre et optimiser la performance des partenaires
• Maîtrise des outils CRM et BI (Excel, Power BI, Salesforce, etc.)
• Excellentes compétences en négociation et gestion de projets transverses
• Anglais courant indispensable

Entreprise : Fyte Sales & Marketing est spécialisée dans le sourcing, l'évaluation, et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers commerciaux et marketing. Nos consultants sont ultra-spécialisés par secteur et fonction. Nous mettons à disposition des outils digitaux et une méthodologie innovante pour optimiser les recrutements.