RESPONSABLE DES VENTES H/F

Lagardere Travel Retail SA.; Vanves; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la diffusion culturelle recherche un responsable des ventes à Vanves. Le candidat ideal doit avoir 5 ans d'expérience en management commercial, être familiarisé avec le secteur du livre et maîtriser les techniques de vente. Ce poste demande des déplacements en province et propose un environnement de travail stimulant en lien avec une équipe passionnée.

Prestations

Jardin partagé

Conciergerie

Restaurant d'entreprise

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le management commercial.
• Maîtrise des techniques de vente et des outils de suivi de l'activité commerciale.
• Expérience dans le secteur du Livre et de la librairie.

Responsabilités

• Diriger et animer les équipes de vente.
• Piloter l’activité avec les clients directs.
• Défendre et promouvoir la production des éditeurs.
• Assurer l’interface entre l’équipe terrain et les équipes sièges.
• Être force de veille concurrentielle.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques de vente

Adaptabilité

Diplomatie

Dynamisme

Formation

Formation universitaire ou école de commerce

Description du poste

LA DIFF, société créée en 2000, filiale du groupe Hachette Livre, est diffuseur de livres physiques.Nous intervenons sur des secteurs de l'édition divers et très dynamiques tels que le Manga, la Bande Dessinée, les Littératures de l'Imaginaire et les livres de Pop Culture.Au sein d'Hachette Livre, LA DIFF compte aujourd'hui dans son portefeuille une vingtaine d'éditeurs pour lesquels elle assure la diffusion en France dans tout type de point de vente (Librairies générales et spécialisées, grandes surfaces culturelles, Hypermarchés…)

Trois mots résument l’engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.

Hachette Livre recherche pour sa filiale LA DIFF, spécialisée dans la diffusion d’éditeurs spécialisés en Bande Dessinées, Manga, Littératures de genre et beaux livres de Pop Culture un(e)

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS :

Rattaché au Directeur de la diffusion La Diff le/la Responsable des ventes est garant de l’atteinte des objectifs définis pour son périmètre d’éditeurs en librairies, GSS et Hypermarchés. Il/Elle assure le développement des résultats par un pilotage pertinent des actions des deux équipes de vente dans le respect de la stratégie de la société.

Ace titre, ses principales missions consisteront à:

• Diriger et animer les deux équipes de vente nationales composées de 26 représentants
• Piloter l’activité avec l’ensemble des clients directs du premier niveau (Grandes Surfaces Culturelles et librairies indépendantes) et des hypermarchés sur toute la France.
• Défendre et promouvoir auprès de clients visités la production des d’éditeurs diffusés par La Diff.
• Définir, suivre et réaliser les objectifs de mise en place et de visibilité des nouveautés, des opérations promotionnelles et du fonds de catalogue.
• Assurer l’interface entre l’équipe terrain et les équipes sièges de La Diff.
• Être force de veille concurrentielle au niveau des actions points de vente.

De formation universitaire ou école de commerce, vous bénéficiez d’une expérience confirmée réussie dans une fonction de management commercial d’au moins 5 ans, dans le secteur du Livre et de la librairie. Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente, et avez l’expérience d’outils de suivi de l’activité commerciale. Vous apportez à vos collaborateurs structure, méthodes et soutien. Vous participez régulièrement à des tournées en clientèle en accompagnement de vos équipes terrain. Vous êtes un manager impliqué, diplomate, proche du terrain, de vos équipes et de vos clients.

Vous fédérez et motivez vos équipes autour d’un plan d’actions commerciales.

Curieux et à l’écoute, vous êtes capable de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs, et d’appréhender différents marchés.

Vous êtes dynamique, très commercial et avez le goût du challenge pour atteindre et dépasser les objectifs et budgets définis.

Le poste est basé à Vanves, mais nécessitera de nombreux déplacements en province et est à pourvoir à partir du 1er octobre 2025.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer le Groupe Hachette Livre c’est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à la diffusion de la culture, à l’innovation et à la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c’est aussi :

Travailler avec des équipes passionnées dans un univers stimulant.

Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d’un jardin partagé, d’une conciergerie, d’un restaurant d’entreprise.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité et du développement durable.

Téléchargez votre CV (max 10 Mo, formats acceptés : PDF, DOC, DOCX, RTF).

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