Responsable des ventes (H/F)

Vous souhaitez relever un nouveau défi stimulant dans une entreprise en pleine croissance ?

Voici l'opportunité qu'il vous faut !

Installé depuis près de 30 ans sur Poissy (78), mon client YBIS accompagne ses clients dans leur transition numérique en proposant des solutions sur mesure en impression, téléphonie professionnelle, informatique, gestion électronique de documents (GED) et cybersécurité pour les professionnels (TPE, PME, collectivités).

Aujourd'hui, pour soutenir le développement de l'entreprise, nous recrutons un RESPONSABLE DES VENTES BtoB (H/F) en CDI, prêt(e) à piloter la stratégie commerciale, encadrer une équipe motivée et booster la croissance.

Notre ambition est claire : proposer des solutions innovantes, accompagner nos clients dans leur transformation digitale et construire des relations solides et durables, fondées sur la confiance et l'excellence du service!

Le poste est basé sur Poissy (78).

Les missions du poste

En véritable capitaine commercial(e), vous serez chargé(e) de piloter, dynamiser et faire grandir l'activité de votre équipe sur un secteur à fort potentiel couvrant les départements des Yvelines (78), du Val-d'Oise (95) et des Hauts-de-Seine (92).

Véritable pilier stratégique et opérationnel, vous serez en charge de :

1. Définir et déployer la stratégie commerciale sur les secteurs 78-95-92 en lien direct avec la direction.
2. Piloter, animer et faire grandir l'équipe commerciale : recrutement, accompagnement sur le terrain, formation continue et suivi individuel de la performance.
3. Accompagner les commerciaux sur les négociations complexes et intervenir directement sur les dossiers à fort potentiel.
4. Prospecter en propre pour développer votre portefeuille clients (grands comptes et PME), et incarner l'exemplarité sur le terrain.
5. Suivre et analyser les indicateurs de performance : CA, marge, nombre d'ouvertures de comptes, taux de fidélisation et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.
6. Gérer et développer les comptes stratégiques de l'entreprise en assurant un suivi impeccable et un haut niveau de satisfaction client.
7. Optimiser les outils commerciaux et les méthodes de vente, en travaillant étroitement avec l'équipe marketing et technique.
8. Organiser des réunions commerciales régulières, challenger les équipes et créer une dynamique de succès autour d'objectifs clairs et partagés.
9. Réaliser un reporting précis et régulier auprès de la direction générale, en proposant des plans d'actions correctifs si nécessaire.

Le profil recherché

Rejoindre YBIS, c'est intégrer une entreprise familiale à taille humaine, où la proximité, la bienveillance et le respect des valeurs humaines sont au cœur de chaque projet. Mon client cultive une ambiance de travail conviviale et dynamique, où chacun a sa place et où les talents sont valorisés.

Vous serez soutenu(e), formé(e) et accompagné(e) dans votre évolution, avec la possibilité de grandir au sein d'une équipe passionnée par l'innovation et le service client.

Chez YBIS, vous n'êtes pas un numéro : vous êtes un acteur clé du succès collectif.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous disposez d'une expérience réussie de plusieurs années dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs bureautique, informatique, téléphonie ou services aux entreprises.
• Vous avez déjà encadré et motivé des équipes commerciales, avec des résultats probants.
• Vous êtes un(e) leader inspirant(e), capable de fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et de les accompagner vers la réussite.
• Vous êtes à l'aise sur le terrain comme dans la stratégie, et savez équilibrer prospection, management et reporting.
• Vous avez un sens aigu de la négociation, de la relation client et savez instaurer une relation de confiance durable.
• Vous êtes autonome, rigoureux(se), avec un excellent esprit d'analyse et de résolution de problèmes.
• Vous possédez une forte appétence pour les technologies, la digitalisation et les solutions IT.
• Permis B et véhicule personnel indispensables.

Ce que nous vous proposons

Rémunération attractive : Fixe + Commissions non plafonnées + Primes mensuelles sur objectifs + Forfait mensuel pour les frais kilométriques.

Fourchette de salaire : entre 36 000 et 60 000 bruts/an selon profil et performance (Hors frais kilométriques)

Avantages: Mutuelle d'entreprise; Formation initiale complète à nos produits et méthodes commerciales + accompagnement personnalisé.

Environnement bienveillant et stimulant, au sein d'une entreprise familiale qui valorise l'autonomie, l'innovation et l'esprit d'équipe.

Ce poste est fait pour vous ? Alors n'attendez plus : envoyez votre candidature !

Je suis Sylvie NGUYEN, Consultante Indépendante en recrutement, affiliée au 1er réseau national de recruteurs passionnés, Le Mercato de l'Emploi.

Changer de vie professionnelle commence ici et si on écrivait la suite ensemble ?