Responsable des ventes H/F

Olivier Mery; Chartres; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le domaine du désamiantage recherche un Responsable Commercial pour définir et piloter la stratégie commerciale. Vous aurez un rôle clé dans le management de l'équipe commerciale et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Une expérience de minimum 5 ans dans le secteur et des compétences en management sont indispensables. Des déplacements fréquents sur l'ensemble de la France sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale.
• Expérience avérée dans le secteur du désamiantage est indispensable.
• Capacité à encadrer une équipe et gérer un budget.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Élaborer une stratégie de vente pour atteindre les objectifs.
• Manager et développer l'équipe commerciale.
• Entretenir des relations durables avec les clients.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques de vente

Négociation

Analyse de performance

Relation client

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce

Description du poste

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Je Recrute Pour

Une entreprise dynamique appartenant à un groupe reconnu dans le domaine du désamiantage et de la dépollution, leur société se distingue par leur exigence technique, la qualité de leurs prestations et leur engagement en faveur de la sécurité et de l’environnement.

Présentation Du Poste

Vos missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités sur le marché.
• Adapter la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du secteur.
• Manager et développer l’équipe commerciale
• Encadrer, motiver et accompagner les commerciaux pour optimiser leurs performances.
• Fixer des objectifs clairs (individuels et collectifs) et suivre leur atteinte.
• Animer les réunions commerciales et piloter les indicateurs de performance (KPI).
• Développer et fidéliser la clientèle
• Entretenir des relations durables avec les clients clés.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Être à l’écoute des besoins du marché pour adapter les offres.
• Analyser et piloter la performance
• Suivre les résultats commerciaux et les marges.
• Produire des reportings réguliers et proposer des plans d’action correctifs.
• Gérer le budget ventes et assurer la rentabilité des opérations.
• Collaborer en transversal
• Travailler avec le marketing pour renforcer la visibilité et soutenir les actions commerciales.
• Coopérer avec les équipes techniques et support pour garantir la satisfaction client.
• Participer aux comités de direction pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale du groupe.

Déplacements fréquents sur l'ensemble de la France

Profil Recherché

Votre profil :

• Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent).
• Expérience : minimum 5 ans dans une fonction commerciale, dont une expérience avérée dans le secteur du désamiantage (indispensable)
• Compétences managériales : capacité à encadrer une équipe, suivre les indicateurs de performance et gérer un budget.
• Leadership : vous savez motiver, fédérer et faire grandir vos collaborateurs.
• Sens commercial aigu : excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Langues : anglais professionnel (niveau courant).