RESPONSABLE DES VENTES FRANCE H/F

RH PERFORMANCES; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise à dimension internationale recherche un Responsable des Ventes H/F pour la filiale française située à Lyon. Vous piloterez une équipe de 11 commerciaux, développerez le portefeuille clients et moderniserez les méthodes de travail. Ce rôle stratégique vous permettra de contribuer à une entreprise en pleine transformation, avec des perspectives d'évolution importantes.

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Compétence sur KPI et outils de reporting.
• Expérience dans un environnement technique ou industriel.

Responsabilités

• Manager une équipe de 11 commerciaux itinérants.
• Suivre et optimiser les indicateurs clés de performance.
• Développer le portefeuille clients et représenter l'entreprise lors de salons.

Connaissances

Management d'équipe

Pilotage de performance

Connaissance des enjeux BtoB

Leadership

Anglais professionnel

Outils

Excel

Power BI

Description du poste

Poste : Responsable des Ventes France H/F
Localisation : Lyon

Vous avez une solide expérience du management commercial terrain, une affinité avec les environnements techniques, et vous cherchez un défi où il y a encore beaucoup à construire ? Ce poste vous offre un rôle stratégique pour piloter la croissance d’une entreprise en transformation.

Intégrez une entreprise à dimension internationale, reconnue pour la technicité de ses produits, sa proximité avec ses clients et sa culture orientée résultats. Vous interviendrez au sein de la filiale française, dans un contexte de développement fort. Vous serez chargé(e) d’accompagner, structurer et faire monter en compétence une équipe terrain composée de 11 commerciaux couvrant l’ensemble du territoire.

En lien direct avec la direction commerciale Europe, vous pilotez les ventes sur le marché français et mettez en œuvre la stratégie commerciale sur trois canaux de distribution BtoB.

Vos responsabilités :

1. Manager une équipe de commerciaux itinérants (11 personnes), avec un fort enjeu d’animation, de structuration et de performance
2. Suivre les indicateurs clés et mettre en place les plans d’action adaptés
3. Moderniser les méthodes de travail, les outils et l’organisation des tournées
4. Développer le portefeuille existant et identifier de nouveaux relais de croissance
5. Gérer directement un petit nombre de comptes stratégiques
6. Représenter l’entreprise lors de salons professionnels nationaux
7. Collaborer avec les équipes internes (grands comptes, marketing, supply chain…)
8. Participer à des projets européens, notamment via des réunions transverses

Le profil recherché :

Vous êtes un(e) manager de terrain aguerri(e), avec une première expérience réussie sur un poste similaire dans un environnement technique ou industriel, en lien avec des réseaux de distribution spécialisés ou des clients professionnels.

Vos points forts :

1. Capacité à piloter une force de vente nationale et à faire progresser les pratiques commerciales
2. Aisance dans le suivi de la performance (KPI, Excel, outils de reporting – Power BI apprécié)
3. Bonne compréhension des enjeux BtoB : conquête, fidélisation, développement de comptes
4. Leadership naturel, posture d’écoute et capacité à embarquer des profils variés
5. Autonomie, rigueur et sens du terrain
6. Anglais professionnel requis pour interagir avec la direction européenne

Vous voulez structurer, animer et faire grandir une équipe terrain dans un environnement stimulant ?

Rejoignez une entreprise qui vous offrira de l’impact, de la liberté d’action et des perspectives d’évolution.

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