Responsable des ventes F / H.

Medtronic; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux de premier plan recherche un Responsable des Ventes passionné pour diriger une équipe dynamique. Vous serez en charge de la stratégie de vente pour le portefeuille Diabète, en assurant la croissance des revenus et la rentabilité. Ce poste offre une occasion unique de travailler dans un environnement international et innovant, où vous aurez la possibilité d'interagir avec des clients et de développer vos compétences. Rejoignez une équipe qui valorise la diversité et l'inclusion, et contribuez à une mission qui soulage la douleur et améliore la vie des patients à travers le monde.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le secteur des dispositifs médicaux.
• Capacité à établir un diagnostic et organiser le suivi des priorités.

Responsabilités

• Diriger l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance.
• Négocier avec les établissements hospitaliers et développer des relations durables.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation

Analyse de marché

Planification stratégique

Communication

Sens de l'écoute

Développement des compétences

Formation

École de commerce

Master dans le domaine de la santé

Description du poste

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant que Responsables des Ventes, vous dirigerez l’équipe de vente de la division Diabètes composée de 6 Ingénieurs Technico-commerciaux.

Votre mission principale consistera à assurer le déploiement de la stratégie de l’ensemble du portefeuille Diabète pour réaliser les objectifs de croissance des revenus et de rentabilité avec une véritable stratégie Client.

Principales missions

• Planification et exécution des programmes et des stratégies au niveau de la région.
• Gestion d'une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, en recrutant et développant les compétences des collaborateurs.
• Mise en œuvre des programmes commerciaux visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché pour toutes les gammes de produits, avec suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Négociation avec les établissements hospitaliers et des prestataires de santé locaux, développement et approfondissement d'un relationnel avec les Leaders d’Opinion.
• Analyse des actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources.
• Allocation et utilisation optimale des ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle du district.
• Établissement de relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic.
• Responsabilité sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé.

Management d’équipe

• Gestion d'une équipe commerciale sur la partie Nord de la France, composée de 6 personnes en direct, en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, en recrutant et développant les compétences des collaborateurs.
• Utilisation des outils des ressources humaines de Medtronic pour identifier, attirer et développer les talents, afin de créer une équipe solide, axée sur la performance.
• Gestion des membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (fixation des objectifs, évaluation des performances, etc.) que pour le développement (IDP, etc.).
• Gestion adéquate et constructive des conflits.
• Programmation et direction des réunions régionales.
• Formation et perfectionnement des membres de votre équipe aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic.

Tâches internes et administratives

• Reddition de compte sur toutes les informations et tendances en matière de marché, de comptabilité et de concurrence de façon exhaustive et dans des délais opportuns.
• Reddition de compte de tous les événements négatifs liés à un client ou à un produit ou tout autre risque ou problème.
• Préparation des prévisions en matière de ventes et de dépenses par territoire, par produit et par thérapie pour tout le district.
• Exécution de toutes les tâches administratives et rédaction de tous les rapports nécessaires dans les plus brefs délais.
• Assistance à toutes les réunions nécessaires, à l’échelle régionale et nationale.
• Participation active et assidue aux réunions de Staff de la division.

Profil recherché

• Capacité à établir un diagnostic, définir des priorités, organiser le suivi de l’exécution de celles-ci.
• Capacité à obtenir un haut niveau d’exécution avec un focus sur les résultats et gestion multi-priorités.
• Sens de l’écoute et implication des équipes dans la création des plans.
• Capacité à prendre des responsabilités et avoir du courage managérial.
• Capacité de management transverse : Market Dev, Strategic Account Managers.
• Capacité à développer des compétences des collaborateurs.
• Capacité à développer la motivation des équipes.
• Sens des priorités.
• Écoute des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, cross Operating Units).
• Capacité de challenge.

Prérequis

• Capacité d’évolution.
• Capacité à se déplacer, localisation proche des moyens de transport pour accéder au secteur.
• Rigueur de travail et éthique irréprochable.
• Forte capacité de collaboration : cross OU.
• Expérience commerciale d'au moins 5 ans, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques.
• Expérience en management de portefeuille produits et/ou management d’équipe.
• Qualification niveau d’étude supérieur : École de commerce, Master dans le domaine de la santé serait un plus.

Poste à pourvoir en CDI dès que possible. Localisation flexible en France Métropolitaine.

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe, de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.

Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.

Diversité

Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité, etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.