Responsable des Ventes F/H

Kion Group AG; Ormes; On-site; EUR 60,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération 60K€-68K€ annuels

Carte déjeuner 12€ par jour

Intéressement et participation

Mutuelle santé familiale

Cadre autonome + 12 jours de repos/an

Voiture de fonction + carte essence

Formations techniques régulières

Avantages CSE/CE

Job summary

Fenwick-Linde recherche un Responsable des Ventes pour le secteur d’Orléans, basé à Ormes (45). Vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux sous la direction du Directeur Régional.

Vous participez au budget des commandes et services, mettez en œuvre la politique commerciale et assurez la rentabilité tout en préservant la satisfaction client et la qualité des données.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB et en encadrement d’équipes commerciales.
• Connaissance des processus commerciaux et budgets des commandes.
• Maîtrise des outils relationnels et de gestion client (CRM).

Responsibilities

• Élaborer le budget des commandes et services (neufs, occasion, contrats, rayonnage).
• Mettre en œuvre la politique commerciale et des plans d’actions.
• Gérer et structurer le portefeuille clients de l’équipe.
• Maintenir la rentabilité des dossiers en maîtrisant les remises.
• Définir les moyens et actions pour atteindre les objectifs.
• Analyser les réalisations et lancer des actions correctives.
• Soutenir les offres lors des négociations complexes.
• Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
• Veiller à la conformité des processus commerciaux et à la qualité des données clients.

Skills

Ventes BtoB

Gestion d'équipe

Négociation

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

CRM

Job description

À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la Supply Chain et de l’intralogistique ?

Fenwick-Linde, recrute en CDI un.e Responsable des Ventes sur le secteur d'Orléans.

Basé.e à Ormes (département 45) au sein de la Direction Régionale Centre-Val de Loire et rattaché.e au Directeur Régional, vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux.

Concrètement, quelles sont vos principales missions ?

• Vous participez à l’élaboration du budget des commandes des matériels neufs, occasion, ainsi que des services (contrats, matériels industriels, rayonnage et pièces commerciales…)
• Vous mettez en œuvre la politique de développement commercial à travers des plans d’actions/challenges
• Vous gérez et structurez le portefeuille clients de votre équipe
• Vous préservez le niveau de rentabilité des dossiers en pilotant le niveau de remises commerciales dans le respect de la politique mise en place par l’entreprise
• Vous définissez les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de votre équipe
• Vous analysez régulièrement les réalisations de prise de commandes et définissez des actions correctives locales pour atteindre voire dépasser les objectifs budgétés
• Vous apportez votre soutien à la conclusion des offres en cours lors de négociations difficiles et/à enjeux
• Vous êtes garant.e de la satisfaction client tout au long du cycle de vente
• Vous garantissez la bonne application du processus commercial, du suivi administratif ainsi que la qualité de l'ensemble des données de ce dernier sur les clients / prospects.
• Vous analysez la problématique client et définissez précisément son besoin
• Vous concevez l’offre commerciale la plus adaptée
• Vous faites la promotion de notre activité de Location Courte Durée
• Vous avez des contacts permanents avec l’ensemble de l’équipe commerciale.

We offer:

Nos Avantages et Rémunérations :

• Rémunération entre 60K€ et 68K€ sur 12 mois - Cotation G13 - 43
• Carte déjeuner : 12 € par jour travaillé
• Intéressement et participation
• Mutuelle complémentaire santé familiale
• Statut Cadre autonome avec 12 Jours de repos par an
• Véhicule de fonction + carte essence à usage professionnel et personnel
• Parcours d’intégration / Formations techniques régulières
• Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances ...)

Qui sommes-nous ?

• REJOINDRE FENWICK-LINDE, c’est faire le choix d’une entreprise de référence, synonyme de leadership et d’innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l’automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux. Depuis toujours, c’est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance. Travailler avec nous, c’est donc la garantie d’un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l’écoute et l’échange. C’est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives ici… et à l’international.

• Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements.

• Fenwick-Linde décroche une nouvelle médaille en 2024 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation EcoVadis « Platinium » pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

Tasks and Qualifications:

De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en BtoB et en encadrement d'équipes commerciales. Vous êtes motivé.e pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vos ambitions.

Pour atteindre vos objectifs, nous mettons à votre disposition les moyens suivants : une solide formation, un outil de gestion de la relation clients, un véhicule de fonction, un PC et téléphone portable.