Responsable des Ventes F/H

Linde Material Handling; Wambrechies; On-site; EUR 60,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte déjeuner : 12 € par jour

Intéressement et participation

Mutuelle complémentaire santé

Cadre autonome avec 12 Jours de repos

Véhicule de fonction + carte essence

Parcours d’intégration / Formations

Avantages CSE/CE

Job summary

Fenwick-Linde, basé à Wambrechies (59), recrute un Responsable des Ventes pour le secteur Lille Métropole et les départements 02 et 60. Vous élaborez la stratégie commerciale et animez une équipe de commerciaux, tout en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des dossiers.

Rattaché au Directeur Régional, vous guidez le développement, gérez le portefeuille clients et assurez le suivi administratif du cycle de vente, y compris les remises et les offres complexes.

Qualifications

• De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en BtoB et en encadrement d'équipes commerciales.
• Vous savez élaborer et piloter une stratégie commerciale et le budget associé.
• Vous maîtrisez le développement du portefeuille clients et les négociations complexes.

Responsibilities

• Élaborer le budget des commandes et des services (neufs, occasion, contrats, rayonnage, pièces).
• Mettre en œuvre la politique commerciale et les plans d'action.
• Gérer et structurer le portefeuille clients de l'équipe.
• Garantir la rentabilité des dossiers et maîtriser les remises dans le cadre de la politique.
• Analyser les réalisations et definir actions correctives.
• Soutenir les offres lors de négociations et assurer la satisfaction client.
• Veiller au respect du processus commercial et à la qualité des données clients.

Skills

BtoB sales

Team leadership

Budget management

Sales strategy

Negotiation

Customer focus

Education

Commercial higher education

Tools

CRM software

Job description

À la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la supply chain et de l’intralogistique ? Fenwick-Linde, recrute en CDI un.e Responsable des Ventes sur le secteur de Lille metropole et les départements 02 et 60. Basé.e à Wambrechies (dépt 59) et rattaché.e au Directeur Régional, vous élaborez la stratégie commerciale globale et animez une équipe de commerciaux. Concrètement, quelles sont vos principales missions ? :

• Vous participez à l’élaboration du budget des commandes des matériels neufs, occasion, ainsi que des services (contrats, matériels industriels, rayonnage et pièces commerciales…)
• Vous mettez en œuvre la politique de développement commercial à travers des plans d’actions/challenges
• Vous gérez et structurez le portefeuille clients de votre équipe
• Vous préservez le niveau de rentabilité des dossiers en pilotant le niveau de remises commerciales dans le respect de la politique mise en place par l’entreprise
• Vous définissez les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de votre équipe
• Vous analysez régulièrement les réalisations de prise de commandes et définissez des actions correctives locales pour atteindre voire dépasser les objectifs budgétés
• Vous apportez votre soutien à la conclusion des offres en cours lors de négociations difficiles et/à enjeux
• Vous êtes garant.e de la satisfaction client tout au long du cycle de vente
• Vous garantissez la bonne application du processus commercial, du suivi administratif ainsi que la qualité de l'ensemble des données de ce dernier sur les clients / prospects.
• Vous analysez la problématique client et définissez précisément son besoin
• Vous concevez l’offre commerciale la plus adaptée
• Vous faites la promotion de notre activité de Location Courte Durée
• Vous avez des contacts permanents avec l’ensemble de l’équipe commerciale.

Ce Que Nous Proposons

Nos Avantages et Rémunérations :

• Rémunération entre 60 K€ et 63 K€ cotation G13 - 43
• Carte déjeuner : 12 € par jour travaillé
• Intéressement et participation
• Mutuelle complémentaire santé familiale
• Statut Cadre autonome avec 12 Jours de repos par an
• Véhicule de fonction + carte essence à usage professionnel et personnel
• Parcours d’intégration / Formations techniques régulières
• Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances ...)

Qui sommes-nous ?

• REJOINDRE FENWICK-LINDE, c’est faire le choix d’une entreprise de référence, synonyme de leadership et d’innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l’automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux. Depuis toujours, c’est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance. Travailler avec nous, c’est donc la garantie d’un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l’écoute et l’échange. C’est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives ici… et à l’international.
• Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l’insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements.
• Fenwick-Linde décroche une nouvelle médaille en 2024 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l’évaluation EcoVadis « Platinium » pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

Tâches Et Qualifications

Qui êtes-vous ?

De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en BtoB et en encadrement d'équipes commerciales. Vous êtes motivé.e pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vos ambitions. Pour atteindre vos objectifs, nous mettons à votre disposition les moyens suivants : une solide formation, un outil de gestion de la relation clients, un véhicule de fonction, un PC et téléphone portable.