Responsable des Ventes Export (H/F)

JR France; Les Ulis; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pionnière dans le domaine des dispositifs médicaux recherche un Responsable des Ventes Export pour piloter son développement à l'international. Avec une expertise reconnue dans la neurochirurgie, Sophysa attend un leader capable de se déplacer 40% du temps pour animer un réseau stratégique et renforcer sa présence sur de nouveaux marchés.

Prestations

Télétravail possible 2 jours par semaine

Bonus de 25% sur salaire

Qualifications

• Diplôme BAC + 5 requis.
• Expérience de 8 à 12 ans dans la vente de dispositifs médicaux à l'export.
• Anglais courant exigé, Espagnol souhaité.

Responsabilités

• Développer les ventes à l'Export.
• Négocier avec distributeurs et prescripteurs.
• Former et manager les équipes de vente.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion des relations

Formation

BAC + 5 en Ventes ou Négociation commerciale

Formation scientifique ou Ingénieur

Ecole de commerce

Description du poste

Descriptif du poste :

Sophysa, société spécialisée dans la conception, fabrication et distribution de dispositifs médicaux implantables dans le domaine de la neurochirurgie.

Avec plus de 270 collaborateurs répartis sur 4 sites en France (2), aux USA (1) et en Belgique (1), Sophysa est le plus grand fabricant européen de valves pour le traitement de l'hydrocéphalie. Avec sa grande expérience dans le développement de micro-mécanismes et de matériaux implantables, Sophysa commercialise des solutions techniquement avancées pour répondre aux besoins des prestataires de soins de santé et des patients dans trois domaines : la neurochirurgie, l'unité de soins intensifs et la chimiothérapie.

Nous nous distinguons grâce à de nombreux domaines d'expertises comme la conception, le développement, le marketing, les affaires règlementaires et la microtechnique.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un :

Responsable des Ventes Export (H/F) en CDI

Principales missions :

• Assurer le développement des ventes à l'Export en cohérence avec la stratégie Sophysa.
• Définition et déploiement de la stratégie à l'export
• Animation du réseau de distributeurs existants et mise en place de nouveaux
• Négociation commerciale et contractuelle
• Animation, Formation, management des Responsables de Zone Export et des commerciaux des pays dans lesquels la société commercialise en direct
• Ambassadeur de l'entreprise auprès des différents prescripteurs et /ou KOL de la Neurochirurgie.
• Analyser les marchés et identifier les bons partenaires de la société et négocier les prix.
• Réaliser les prévisions de ventes
• Appuyer les demandes des distributeurs auprès des services Marketing, Supply, Administration des ventes
• Assurer une présence sur le terrain et prévoir 40% de son temps en déplacement (visite de distributeurs et congrès)

Enjeux du poste :

• Entretien des pays dans lesquels la société est bien implantée sur l'ensemble des continents
• Renforcer des positions clés
• Ouverture de nouveaux pays dans lesquels Sophysa n'est pas présent

Le poste comporte une dimension opérationnelle de proximité vis-à-vis des distributeurs notamment les plus stratégiques de la société.

Diplôme : BAC + 5 Master en Ventes ou Négociation commerciale / Formation scientifique / Ingénieur / Ecole de commerce

Expérience : 8 à 12 ans dans la distribution/vente de dispositifs médicaux à l'export ou vente à l'export de produits de santé (secteur pharmaceutique ou diagnostic biologique). Idéalement connaissance du grand export (Asie si possible)

Ou expérience significative à l'export dans un autre secteur avec exigences fortes

Langues : Anglais courant oral et écrit impératif + Espagnol si possible

Autres informations :

Localisation : Orsay (91) - déplacement 40% du temps

Télétravail possible 2 jours par semaine

Convention Collective de la Métallurgie : Classification : G-13

Rémunération : Fixe + 25% de bonus en fonction de l'expérience et de la formation du candidat

Sophysa s’engage en faveur de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.

Sophysa s’engage à garantir, et maintenir, l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes, et ce notamment au travers de ses recrutements et de sa politique de formation. Ainsi, aucune forme de discrimination n’est, ou ne sera, pratiquée au cours de notre processus de recrutement.

Consciente que le recrutement est un enjeu majeur de l’égalité professionnelle, Sophysa garantit que l’ensemble des candidatures seront traitées avec pour objectif de favoriser l’égalité et l’équité dans ce domaine.

Sophysa respecte les obligations légales en la matière, et publie son « index d’égalité femmes-hommes » conformément aux textes en vigueur.