Responsable des Ventes en Système de Sécurité Incendie (H/F) - Nord Picardie

Réseau DEF; Ennevelin; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Réseau DEF, leader européen de la sécurité incendie atypique, recherche un Responsable des Ventes pour piloter le développement commercial de votre secteur et manager l’équipe commerciale.

Vous déployerez la stratégie, développerez le portefeuille clients (BE, installateurs, industriels, collectivités) et assurerez le pilotage de l’activité avec reporting à la direction.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 commerciale et/ou technique (électricité, électrotechnique, courant faible, SSI…) requis.
• Expérience confirmée en vente BtoB et en management commercial ou coordination d’équipe.
• Maîtrise du pack Office et connaissance d’un CRM appréciées.

Responsibilities

• Encadrer et animer une équipe commerciale et accompagner la montée en compétences.
• Définir objectifs individuels et collectifs et mettre en place les plans d’action.
• Garantir la cohérence des pratiques et la qualité du discours client.
• Déployer et suivre la stratégie commerciale et identifier les opportunités de croissance.
• Développer le portefeuille clients et partenaires (BE, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités).
• Analyser les indicateurs (pipeline, prises d’affaires, marges, taux de transformation, CRM) et assurer le reporting.
• Représenter DEF auprès des clients et participer à des salons et actions de visibilité.
• Travailler en lien avec les équipes techniques, travaux et maintenance et assurer le transfert des dossiers.

Skills

Vente BtoB

Management commercial

Leadership

Vision stratégique

Relation client

Autonomie

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/technique

Tools

CRM (connaissance)

Pack Office

Job description

Rejoignez le réseau DEF, leader français de la sécurité incendie !

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter le développement commercial de votre secteur, manager l’équipe commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l’entité.

Vos missions

Management commercial

• Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale (prospection, suivi, accompagnement terrain, montée en compétences)
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d’action nécessaires
• Garantir la cohérence des pratiques commerciales et la qualité du discours client

Développement du chiffre d’affaires

• Déployer et suivre la stratégie commerciale de l’entité en cohérence avec la direction
• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés travaux neufs, rénovation, maintenance et services
• Développer un portefeuille clients et partenaires (BE, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités…)

Pilotage de l’activité

• Analyser les indicateurs de performance commerciale (pipeline, prises d’affaires, marges, taux de transformation, CRM…)
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Mettre en place les outils, méthodes et process pour améliorer l’efficacité commerciale

Relation client & représentation

• Représenter DEF auprès des clients stratégiques, prescripteurs et acteurs clés du marché
• Gérer les situations sensibles, soutenir les équipes sur les affaires complexes
• Participer aux salons, événements professionnels et actions de visibilité

Coordination interne

• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, travaux, bureaux d’études et maintenance
• Garantir la qualité des offres, la cohérence des chiffrages et le bon transfert des dossiers aux équipes opérationnelles
• Contribuer à la collaboration entre les services et au respect des engagements clients

Votre profil

• Formation Bac+3 à Bac+5 commerciale et/ou technique (électricité, électrotechnique, courant faible, SSI…)
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans les secteurs : sécurité incendie, courant faible, génie électrique, bâtiment ou services techniques
• Expérience solide en management commercial ou coordination d’équipe
• Vision stratégique, leadership, sens du business et capacité à fédérer
• Aisance relationnelle, culture du résultat, autonomie et sens du service client
• Maîtrise du pack Office ; connaissance d’un CRM appréciée
• Permis B indispensable

Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.

Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique

Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens.

Nous sommes aujourd’hui un des leaders européens du secteur.

Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse.