Commercial Travaux Neufs SSI (H/F)

Réseau DEF; Massy; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime sur objectif

Véhicule de fonction

Statut Cadre

12 jours de RTT

13ème mois

Participation aux bénéfices

Job summary

Réseau DEF, acteur majeur de la sécurité incendie, recherche un Commercial Travaux Neufs pour développer son activité en Île-de-France et accompagner nos clients dans leurs projets d’installation et de rénovation.

Vous prospectez un portefeuille BtoB, réalisez des offres techniques, négociez jusqu’à la signature et assurez le transfert des dossiers à l’équipe travaux, tout en alimentant le CRM et en rendant compte de l’activité commerciale.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 commercial(e), technique ou équivalent.
• Expérience en vente BtoB, idéalement dans les domaines sécurité/incendie / bâtiment.
• Facilité à comprendre un environnement technique et à traduire les besoins en solutions adaptées.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille BtoB (clients finaux, bureaux d’études, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités).
• Identifier projets de travaux neufs et opportunités de marché; présenter les solutions DEF et les adapter.
• Réaliser visites techniques, élaborer offres (dimensionnement, chiffrage, rédaction); négocier jusqu’à signature; transfert du dossier aux équipes travaux.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Autonomie terrain

Education

Bac+2 à Bac+5 commercial(e) ou équivalent

Tools

CRM

Suite Office

Job description

Rejoignez un acteur incontournable de la sécurité incendie !

Au sein du réseau DEF, expert de la détection incendie et de la protection des bâtiments, nous recherchons un(e) Commercial(e) Travaux Neufs pour développer notre activité sur votre secteur et accompagner nos clients dans leurs projets d'installation et de rénovation.

Vos missions

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (clients finaux, bureaux d'études, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités…)
• Identifier les projets de travaux neufs et les opportunités de marché
• Présenter les solutions DEF et les adapter aux besoins des clients

Gestion des affaires

• Réaliser les visites techniques en lien avec les équipes travaux et techniques
• Élaborer les offres commerciales (dimensionnement, chiffrage, rédaction)
• Négocier les propositions jusqu’à la signature
• Assurer le transfert du dossier aux équipes travaux et suivre l’avancement si nécessaire

Relation client

• Assurer un suivi de proximité auprès des clients, partenaires et prescripteurs
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, forums, visites BE)
• Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction globale des interlocuteurs

Suivi administratif et reporting

• Alimenter le CRM et assurer la mise à jour des opportunités
• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale
• Participer aux réunions commerciales et à la définition de la stratégie locale

Votre profil

• Formation Bac+2 à Bac+5 commercial(e), technique ou équivalent
• Expérience en vente BtoB, idéalement dans les domaines : sécurité incendie, courant faible, génie électrique, bâtiment ou travaux neufs
• Facilité à comprendre un environnement technique et à traduire les besoins en solutions adaptées
• Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation, autonomie et esprit terrain
• Maîtrise des outils bureautiques ; une expérience CRM est un plus
• Permis B indispensable

Avantages

• Prime sur objectif
• Véhicule de fonction
• Statut Cadre
• 12 jours de RTT
• 13ème mois
• Participation aux bénéfices de l'entreprise selon le résultat annuel

Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.

Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique

Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens.

Nous sommes aujourd’hui un des leaders européens du secteur.

Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse.