Responsable des Ventes (H/F) - Massy (91)

Réseau DEF; Massy; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

12 RTT

Véhicule de fonction

Participation

Prime sur objectifs

Résumé du poste

Réseau DEF, acteur majeur de la sécurité incendie, recherche un Responsable des ventes F/H – CDI à Massy (91). Vous déployez et animez la stratégie commerciale, garant du développement et de la rentabilité, au sein de votre périmètre.

Rattaché au Directeur Régional, vous encadrez l’équipe commerciale, coordonnez les offres et suivez les indicateurs financiers pour atteindre les objectifs annuels. Poste en CDI, massivement orienté nucléaire.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +5).
• Expérience confirmée en vente de projets travaux neufs, idéalement en détection incendie, sûreté, électricité ou systèmes de sécurité et en management d’équipe.
• Connaissance du secteur nucléaire (EDF, Orano, CEA, Framatome, EPC) fortement appréciée.
• Maîtrise des appels d'offres complexes et cycles de vente longs.
• Forte capacité de négociation, sens du résultat et crédibilité technique.
• Rigueur, autonomie et culture sécurité.
• Habilitations nucléaires (SCN, RP, CSQ...) appréciées ou volonté de les obtenir.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale au sein de son périmètre et l’adapter aux spécificités du marché à court moyen et long terme.
• Préconiser de nouveaux axes de développement du business à la Direction Commerciale et participer à l’élaboration du budget de la Direction Régionale.
• Animer la stratégie commerciale au sein de votre équipe et contrôler son déploiement, son respect et son efficacité.
• Encadrer, en autonomie, l’équipe commerciale de votre périmètre : recruter vos collaborateurs, assurer l’intégration des nouvelles recrues et un développement continu des compétences de vos équipes.
• Superviser l’élaboration des offres/des devis et rendre compte de la performance financière de l’ensemble des activités ventes de votre périmètre.

Connaissances

Vente de projets

Management d'équipe

Négociation

Connaissance du secteur nucléaire

Appels d'offres

Autonomie

Culture sécurité

Formation

Bac +2 à Bac +5

Outils

ERP/CRM

Description du poste

Le Réseau DEF (2900 collaborateurs) est un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie. C’est le seul réseau international d’entreprises expertes en sécurité incendie et l’un des premiers industriels européens sur ce marché (plus de 70 entreprises, 11 usines).

Grâce à un haut niveau de professionnalisme le Réseau DEF propose des solutions sur mesure et un accompagnement personnalisé pour détecter des feux, mettre en sécurité les personnes, éteindre les débuts d’incendie et sécuriser les biens.

En bref, ça veut dire que nous sauvons des vies par anticipation !

Réseau DEF s’engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Nous sommes engagés et passionnés par nos métiers.

Intégrée au Réseau DEF, l’entreprise DEF (900 collaborateurs en France) est spécialisée dans la détection incendie.

Pour notre agence DEF Energie & Environnement, spécialisée sur le marché nucléaire, nous recherchons un(e) :

RESPONSABLE DES VENTES F/H – CDI

Massy (91)

Ce que nous attendons de vous ?

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes en charge du déploiement et de l’animation de la stratégie commerciale de l’entreprise au sein de votre périmètre. Dans ce cadre, vous serez garant(e) du développement commercial de votre périmètre, conformément aux objectifs annuels de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.

Dans les faits vous aurez à :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale au sein de son périmètre et l’adapter aux spécificités du marché à court moyen et long terme.
• Préconiser de nouveaux axes de développement du business à la Direction Commerciale et participer à l’élaboration du budget de la Direction Régionale.
• Animer la stratégie commerciale au sein de votre équipe et contrôler son déploiement, son respect et son efficacité.
• Encadrer, en autonomie, l’équipe commerciale de votre périmètre : recruter vos collaborateurs, assurer l’intégration des nouvelles recrues et un développement continu des compétences de vos équipes.
• Superviser l’élaboration des offres/des devis et rendre compte de la performance financière de l’ensemble des activités ventes de votre périmètre : atteinte des objectifs annuels de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.
• Suivre et analyser les différents indicateurs d’activité de votre service et veiller dans ce cadre à la bonne utilisation des outils informatiques (ERP et CRM) ainsi qu’à la fiabilité des données.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux et traiter les dérives de toute nature (non atteinte des objectifs, dérives financières, dérives comportementales, déontologiques, fautes disciplinaires…).
• Participer à des missions ou projets transverses ayant trait au commerce au niveau de DEF France ou du Réseau DEF.
• Promouvoir les offres et expertises des entreprises du Réseau DEF auprès de vos équipes et des prospects ou clients et participer au développement des offres collaboratives et des partenariats entre les différentes entreprises du Réseau DEF.
• Représenter l’entreprise sur votre segment de marché et participer dans ce cadre, à la vente et aux négociations associées dans le cadre des projets à enjeux.
• Promouvoir les offres et expertises de l’entreprise sur votre segment de marché et animer dans ce cadre les évènements organisés à destination des clients et prospects. Impulser une démarche promotionnelle au sein des équipes commerciales et supervise, participer à l’organisation et animer les différents évènements commerciaux de votre périmètre.

Une fois que l’on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre…

Nous recherchons :

• Formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +5).
• Expérience confirmée en vente de projets travaux neufs, idéalement en détection incendie, sûreté, électricité ou systèmes de sécurité et en management d’équipe.
• Connaissance du secteur nucléaire (EDF, Orano, CEA, Framatome, EPC) fortement appréciée.
• Maîtrise des appels d'offres complexes et cycles de vente longs.
• Forte capacité de négociation, sens du résultat et crédibilité technique.
• Rigueur, autonomie et culture sécurité.
• Habilitations nucléaires (SCN, RP, CSQ...) appréciées ou volonté de les obtenir.

Les conditions de travail :

• Rémunération sur 13 mois (lissée sur 12)
• Participation
• Prime sur objectifs
• Restaurant d’entreprise
• 12 RTT
• Véhicule de fonction

Le processus de recrutement :

• Préqualification téléphonique
• Entretien opérationnel
• Entretien RH

Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences.

Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans votre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable.