Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux H/F

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME dans les dispositifs médicaux à Paris recherche un Responsable des Ventes pour piloter la stratégie commerciale. Le candidat idéal aura 5 ans d’expérience dans le secteur médical, de solides compétences en négociation et sera capable de gérer une équipe. Des avantages compétitifs sont proposés, ainsi qu’un salaire fixe entre 50 et 55K euros plus variable.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial dans le secteur médical.
• Capacité à former et accompagner des équipes.
• Analyse des résultats et plan d'action sur indicateurs clés.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et prospecter de nouveaux clients.
• Encadrer l'équipe commerciale et fixer des objectifs.
• Suivre les indicateurs clés et assurer un reporting régulier.
• Collaborer avec R&D pour le lancement de nouveaux produits.

Connaissances

Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial

Solides compétences en négociation

Gestion de comptes stratégiques

Excellent sens du relationnel

Pédagogie

Rigueur et autonomie

Sensibilité aux produits médicaux

Formation

Formation Bac +3 en commerce, gestion ou management

Description du poste

À propos de notre client

Notre client est une PME dans les dispositifs médicaux situé à Paris.

Description

Développement commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur les segments concernés,
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (distributeurs, établissements de santé, revendeurs spécialisés),
• Gérer et développer le portefeuille clients existants (professionnels de santé, structures médicales, particuliers via les points de vente),
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et accords-cadres

Management & animation d'équipe

• Encadrer et motiver l'équipe commerciale (commerciaux, attachés commerciaux),
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi,
• Former et accompagner les collaborateurs sur les produits et techniques de vente

Suivi de performance

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, pénétration marché, fidélisation,
• Analyser les résultats et proposer des plans d'action,
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction,

Marketing & relation produit

• Collaborer avec les équipes R&D et production pour identifier les besoins du marché,
• Participer au lancement de nouveaux produits (tests, communication, salons),
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, congrès médicaux)

Profil recherché

Savoir-faire

• Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial,
• Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques,

Savoir-être

• Excellent sens du relationnel et de l'écoute,
• Pédagogie et capacité à vulgariser des données techniques,
• Rigueur, autonomie et sens des responsabilités,
• Sensibilité aux produits médicaux et à la dimension humaine/patient,

Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management, ou expérience équivalente

Expérience confirmée (5 ans) en tant que responsable commercial, idéalement dans le secteur médical,

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Salaire fixe estimé entre 50 et 55K euros
• Variable 10 à 15K
• Poste basé à Paris centre

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi en tant que Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux, postulez dès aujourd'hui