Responsable des Ventes de Services – EMEA H/F

ABB Schweiz AG; Aix-les-Bains; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

ABB, un leader dans l'automatisation des processus, recherche un Responsable des Ventes de Services pour la région EMEA. Ce poste implique le développement de solutions sur mesure pour divers secteurs, avec un accent sur la stratégie commerciale et la relation client. Les candidats doivent avoir un diplôme en ingénierie et une expérience significative dans le développement commercial, ainsi que des compétences en automatisation et en digitalisation.

Prestations

Télétravail possible

Prime sur objectifs

100% de remboursement des frais de transports en commun

Mutuelle

Qualifications

• Au moins 12 ans d’expérience en développement commercial de services.
• Bilingue français/anglais.
• Expérience dans les secteurs des lubrifiants, peintures, pâtes et papiers.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente de services pour la région EMEA.
• Développer les commandes dans les domaines de l'automatisation et des services sur site.
• Maintenir des relations solides avec les clients clés.

Connaissances

Connaissances en dispositifs mécaniques

Instrumentation

Automatisation

Digitalisation

Formation

Diplôme en ingénierie chimique ou mécanique

Description du poste

Responsable des Ventes de Services – EMEA H/F

Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.

Poste et Responsabilités

Ce poste est classé au grade 11 et placé sous la responsabilité de : Business Manager - Commercial & Operations.

Votre rôle concerne l’activité Process Automation Energy Industries Blending chez ABB France, axée sur l’automatisation des procédés de mélange dans des secteurs comme la chimie, la pétrochimie ou l’agroalimentaire. Vous développerez des solutions sur mesure intégrant logiciels de contrôle, instrumentation et analyse en ligne, pour assurer la qualité des produits finis, la conformité réglementaire et l’optimisation des performances industrielles.

Les responsabilités incluent :

1. Élaborer, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente de services et les initiatives de développement commercial pour la région EMEA, en cohérence avec la stratégie globale.
2. Développer les commandes dans les domaines tels que la modernisation de l'automatisation, le rétrofit mécanique, les pièces détachées, les services sur site, les contrats de maintenance, et l’évolution du parc installé.
3. Identifier les opportunités commerciales, dépasser les objectifs budgétaires et stratégiques.
4. Maintenir des relations solides avec les clients clés, analyser le marché et la concurrence pour valoriser l’offre de services.

Qualifications requises

• Diplôme en ingénierie chimique ou mécanique, avec au moins 12 ans d’expérience en développement commercial de services.
• Connaissances en dispositifs mécaniques, skids modulaires, instrumentation, vannes, électricité, automatisation et digitalisation.
• Expérience dans les secteurs des lubrifiants, peintures, pâtes et papiers, produits chimiques spécialisés.
• Maîtrise de la négociation contractuelle, des accords-cadres et de la gestion des risques. Bilingue français/anglais.

À propos de nous

Avantages : télétravail possible, prime sur objectifs, 100% de remboursement des frais de transports en commun, mutuelle, etc. Le modèle de travail pour ce poste est hybride, selon LinkedIn.

Nous valorisons la diversité. Postulez dès aujourd'hui pour votre prochaine étape de carrière chez ABB. Visitez www.abb.com pour découvrir l’impact de nos solutions à travers le monde. #MyABBStory