Responsable des Ventes - Agricole - TP H/F

Approach People Recruitment; Dijon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans le machinisme recherche un Responsable des Ventes pour gérer un portefeuille stratégique et développer son réseau de clients grands comptes. Ce poste, en télétravail avec déplacements, offre un salaire attractif et de nombreuses opportunités d'évolution dans un environnement dynamique.

Prestations

Véhicule fonction premium

RTT

13ème mois

Tickets Restaurant

Mutuelle

Qualifications

• Expérience de 5-8 ans dans un poste similaire.
• Expertise commerciale dans le machinisme agricole ou travaux publics.
• Maîtrise de l'anglais conversationnel.

Responsabilités

• Gérer et encadrer une équipe de commerciaux terrain.
• Développer et appliquer la stratégie commerciale.
• Conduire des études et des analyses de marché.

Connaissances

Autonomie

Rigueur

Management d'équipe

Connaissance du marché

Esprit d'équipe

Formation

Formation supérieure en commerce ou technique (agronomie, école de commerce)

Description du poste

Détail du poste

Dans le cadre d'une évolution interne, nous lançons un tout nouveau projet de recrutement pour notre prestigieux client dans le machinisme. Prise de hauteur sur un poste stratégique au sein de cette société, notamment à travers la prise en main d'une clientèle de grands comptes. Gestion d'un portefeuille de plusieurs dizaines de millions d'Euros.

Nous recrutons un Responsable des Ventes H/F, pour évoluer auprès de professionnels (concessionnaires, loueurs, distributeurs...) dans le milieu du machinisme TP et Agricole ! La société étant dans une phase de croissance et de développement de ses parts de marché sur l'intégralité du marché français. Vous intervenez sur différents projets, en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.

Opportunité d'intégrer une marque avec des produits exceptionnels. Poste en télétravail, impliquant des déplacements - poste ouvert en IDF ou sur le Nord-Est (Lille, Strasbourg, Colmar, Reims, Nancy, Metz, Dijon, Rouen...).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez en charge le pilotage de l'activité sur la partie Nord Est de la France. Vos missions :
- Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
- Mise en place d'actions ciblées au sein des partenaires grands comptes
- Participer à la définition des budgets annuels avec la direction
- Gérer et encadrer une équipe de commerciaux terrain : véritable coach, vous organisez des entretiens réguliers, accompagnez et motivez votre équipe
- Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales...)
- Développer la coopération : avec les chefs des ventes des autres zones, les ventes internes, l'e-business, et la gestion produits de manière à atteindre les objectifs
- Conduire les projets : vous initiez, participez, et assurez la maîtrise d'oeuvre des projets commerciaux locaux et internationaux.
- Participation aux événements professionnels - réel ambassadeur de la marque

Couverture de la zone Nord Est.

Votre profil ?

Vous être titulaire d'une formation supérieure dans le monde du commerce ou de la technique (ingénieur agronomie / agroéquipements, école de commerce...).

Vous justifiez d'une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire, avec une réelle expertise commerciale dans le secteur du machinisme agricole ET/OU travaux publics. Une appétence pour les enjeux SAV peut également être appréciée, notamment sur les sujets liés aux pièces détachées.

Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région, une expérience à laquelle s'ajoute une certaine culture de la distribution / animation de concessionnaires importante !

Vous avez déjà pu réaliser du management de réseau ou management de collaborateurs en direct.

Vous maîtrisez l'anglais (conversationnel).

Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d'un bon esprit d'équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Pourquoi les rejoindre ?

Au sein de cette structure internationale, nous plaçons le bien-être des équipes au coeur de notre culture. Événements réguliers, soutien à l'équilibre vie pro/perso et une proximité forte avec la direction : chaque collaborateur est valorisé et écouté. En pleine croissance, l'entreprise offre de réelles opportunités d'évolution dans un environnement dynamique et engagé. Rejoindre cette société, c'est évoluer dans un cadre stimulant, avec de vraies perspectives de développement.
Environnement idéal pour les profils qui apprécient les challenges !

Package : Salaire fixe attractif + variable + RTT + 13ème mois + véhicule fonction premium + Ticket Restaurant + Mutuelle etc.

Type d'emploi : Temps plein, CDI