Responsable des Ventes

TN France; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable des Ventes pour développer sa part de marché. Dans ce rôle, vous serez chargé de créer des synergies avec des acteurs clés du secteur et d'animer un réseau de distributeurs. Vous bénéficierez d'une équipe collaborative qui valorise l'esprit d'équipe et l'innovation. Si vous êtes passionné par le développement commercial et possédez une expérience solide dans la gestion de projets, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à l'évolution d'une entreprise à la pointe de son secteur.

Qualifications

• 3-5 ans d'expérience dans la prescription et la gestion de projets.
• Expertise en développement et animation d'un réseau commercial.

Responsabilités

• Développer la part de marché et le pipeline d'affaires.
• Assurer le suivi des résultats dans le CRM.
• Travailler avec des acteurs clés du marché.

Connaissances

Gestion de projets

Développement commercial

Relation commerciale

Communication

Travail en équipe

Autonomie

Analyse de marché

Formation

Expérience en vente

Connaissance des processus décisionnels

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes au sein de la direction commerciale de Rockpanel. Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer la part de marché de Rockpanel dans les régions attribuées :
• Mettre en place des actions de prescription organisées auprès des acteurs du marché et développer le pipeline d’affaires sur votre région,
• Développer une coopération intensive avec les acteurs importants au travers des rendez-vous d’affaires avec les architectes, économistes, maître d’œuvre, distributeurs, entreprises et major du Bâtiment (Façadiers, entreprises générales…),
• Identifier les entreprises cibles prioritaires liées aux projets suite aux retours de prescription
• Contribuer à l'élaboration de plans d'actions promotionnels sur la base du budget convenu,
• Assurer le suivi et le maintien régulier des résultats obtenus dans notre CRM.
• Développer et animer un réseau de distributeurs et installateurs spécialisés :
• Maintenir et développer les volumes réalisés chez nos clients,
• Mettre en place de nouveaux partenariats,
• Définir et mettre en place des plans d’actions spécifiques (formations clients, tournées duo, actions marketing, journées techniques…).
• Identifier les tendances du marché et réunir des informations sur ce dernier,
• Travailler en étroite collaboration avec les collègues de Rockwool France, l'objectif visé étant de créer des synergies mutuelles.

Votre future équipe:

Vous rejoindrez une équipe dynamique de 4 personnes où l’esprit d’équipe est de mise. Cet esprit vous permettra d’exprimer tout votre potentiel au sein d’une équipe bienveillante et ambitieuse.

Votre profil :

Vous bénéficiez d’une solide expérience (3-5 ans) dans la prescription et la gestion de projets (cycle courts et cycles longs). Expert(e) de la relation commerciale, vous êtes capable de développer et d’animer de manière pérenne un réseau d’interlocuteurs variés en amont de la chaîne de décision. Une connaissance des processus décisionnels de maîtrise d’ouvrage et de maîtrise d’œuvre est nécessaire ainsi qu’un goût prononcé pour les environnements techniques et esthétiques au service du développement commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe mais aussi en autonomie, à communiquer efficacement et à développer un climat de confiance avec vos interlocuteurs tant en externe qu’en interne. De nature humble et curieuse, vous êtes force de proposition, savez prendre du recul, et vous inscrivez vos actions dans un objectif d’amélioration continue afin de participer activement au développement du business de ROCKPANEL. Vous avez déjà travaillé avec un outil de CRM. Un bon niveau d’anglais est obligatoire.