Responsable des ventes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Hauts-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence en recrutement de profils commerciaux et managers, recrute pour son client un Responsable Régional des Ventes H/F basé indifféremment dans le quart Nord Est de la France.

Rattaché au Directeur Commercial, vous animez et fidélisez le réseau de distributeurs et intégrateurs (négoces, mobilier de bureau, EPI), déployez la stratégie commerciale et assurez le reporting analytique des actions menées.

Qualifications

• Animation et développement d’un réseau de distributeurs et intégrateurs.
• Compétences en négociation et fidélisation des partenaires.
• Capacité à conduire la stratégie commerciale et à piloter le reporting.
• Maîtrise des outils informatiques et de la data pour optimiser les résultats.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale et marketing auprès des partenaires.
• Superviser les conditions commerciales et les prix nets.
• Promouvoir les gammes et former les équipes commerciales des partenaires.
• Assurer la prescription auprès des groupements et organiser des salons.
• Suivre les demandes techniques et les réclamations; relancer les propositions.
• Effectuer une veille concurrentielle et identifier de nouveaux partenaires.
• Réaliser un reporting analytique et proposer des actions.

Connaissances

Animation réseau distributeurs

Négociations commerciales

Gestion d'équipe

Formation commerciale

Maîtrise informatique

Outils

CRM

Excel

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional(e) des Ventes (H/F) basé indifféremment dans le quart Nord Est de la France

Notre client a su s'imposer comme un acteur référence en matière de conception et de distribution d'équipements et de mobiliers de bureau haut de gamme. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) :

Idéalement dans le Nord de l'Ile de France

2 nuitées à prévoir par semaine.

Rattaché au Directeur Commercial de l'Entreprise, vous êtes en charge d'animer et de fidéliser notre réseau de partenaires distributeurs et/ou intégrateurs (négoces, distributeurs de mobilier de bureau, distributeur d'EPI, aménageurs, intégrateurs...).

En ce sens vous :

• Assurez le déploiement de la stratégie commerciale et marketing de la marque auprès de nos partenaires,
• Supervisez la bonne application des conditions commerciales (remises, prix nets, franco),
• Assurez la promotion de nos gammes, et accompagnez nos distributeurs (préconisation et prescription de nos gammes de produits, formation des équipes commerciales),
• Assurez la prescription auprès des groupements,
• Traitez les demandes techniques (info produit, stock, délai…) ainsi que les éventuelles réclamations,
• Relancez activement les propositions commerciales et appuyez la négociation de certaines affaires,
• Représentez l'entreprise à l'occasion de salons professionnels,
• Menez une veille concurrentielle / identifiez de potentiels nouveaux partenaires,
• Assurez un reporting analytique de votre action,
• Vous montrez force de proposition.

Votre profil / Vos atouts :

• Expérience dans l'animation de réseaux de distributeurs / d'intégrateurs (Responsable Régional des ventes, Animateur de Réseaux, Responsable de Secteur, Animateur des ventes...) H/F,
• Implication, rigueur, autonomie,
• Force de conviction, intelligence relationnelle, bon sens,
• Maîtrise de l'outil informatique