Chef des ventes/Cheffe des ventes

E-L-P; Lyon; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe

Primes

Participation

Voiture de fonction

Job summary

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Chef(fe) des Ventes pour un acteur majeur de l’édition scolaire en France. Vous serez responsable d'une équipe de 10 Délégués Commerciaux, garantissant l'atteinte de leurs objectifs. Ce poste requiert une expérience confirmée en management commercial et une bonne maîtrise des techniques de vente. Intégrer ce groupe prestigieux vous permet de contribuer à des projets d'innovation pédagogique. Package attractif incluant salaire fixe, primes et voiture de fonction.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial.
• Connaissance des outils de suivi de l'activité commerciale.
• Manager impliqué, organisé et autonome.

Responsibilities

• Manager une équipe de 10 Délégués Commerciaux.
• Assurer le coaching et la formation de l'équipe.
• Analyser les écarts par rapport aux prévisions.

Skills

Techniques de vente

Management commercial

Outils de suivi de l'activité commerciale

Capacité d'adaptation

Job description

E-L-P, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales, recherche pour l’un de ses clients un(e) Chef(fe) des Ventes H/F couvrant la moitié de la France (Île-de-France, Nord, Est et Sud-Est).

Notre client est l’un des tout premiers acteurs de l’édition scolaire.

Rejoindre ce groupe prestigieux, c’est intégrer une entreprise engagée dans la transmission du savoir, participer à des projets porteurs de sens au cœur de l’innovation pédagogique, et contribuer activement à façonner l’éducation de demain !

Rattaché(e) à la Directrice Nationale des Ventes, vous serez en charge de mettre en œuvre la politique commerciale auprès de la force de vente de votre secteur :

• Manager une équipe de 10 Délégués Commerciaux.
• Garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels.
• Définir les priorités à court, moyen et long terme.
• Accompagner chaque DC dans son évolution.
• Assurer le coaching individuel et le relais de formation.
• Suivre l’activité, mettre en œuvre les plans d’action terrain et en assurer le suivi.
• Faire vivre les outils de prévision et de suivi ; si nécessaire, créer des outils adaptés pour le suivi de votre équipe.
• Analyser les écarts par rapport aux prévisions et mettre en place des solutions correctives.
• Animer les parties commerciales des séminaires, notamment les ateliers.
• Remonter les informations terrain.
• Partager les bonnes idées/pratiques et formuler des recommandations.
• Participer au recrutement et assurer la formation de votre équipe.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en management commercial.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d’une bonne connaissance des outils de suivi de l’activité commerciale ; vous êtes capable d’accompagner votre équipe dans leur utilisation.
• Vous êtes un(e) manager impliqué(e), diplomate, proche du terrain, de votre équipe et de vos clients, autonome, organisé(e) et doté(e) d’un sens aigu des responsabilités.
• Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à des interlocuteurs de niveaux variés.

Statut cadre (RTT), package attractif composé d’un salaire fixe + primes + participation, voiture de fonction…