Responsable des ventes

RHIZOME Recrutement; Bretagne; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

RHIZOME Recrutement recherche un Responsable des Ventes pour le Grand Ouest de la France, rattaché au Directeur Général. Vous aurez la responsabilité de l'animation et des performances de l'équipe commerciale et passerez en moyenne 3 jours par semaine sur le terrain.

Vous coacherez chaque commercial, suivrez les indicateurs de performance et mettrez en place des plans d'action. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le SAV, la Supply Chain et les fonctions

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et du secteur bâtiment.
• Capacité à accompagner sur le terrain et en sédentaire.
• Recrutement et intégration des recrues.

Responsabilités

• Coacher et développer les compétences de chaque commercial.
• Suivre l'activité via des indicateurs de performance et mettre en place des plans d'action.
• Animer des réunions commerciales et fédérer autour d'objectifs.
• Travailler avec les équipes sédentaires, SAV, Supply Chain et support.
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouvelles recrues.
• Veiller à l'évolution de l'offre et à la veille concurrentielle.

Connaissances

Leadership

Coaching

Gestion commerciale

Animation d'équipe

Indicateurs

Description du poste

Notre client est une PME familiale reconnue pour la qualité de ses produits, son sens du service et ses valeurs humaines. L'entreprise poursuit son développement et recherche un(e)

Responsable des Ventes pour le Grand Ouest de la France.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez la responsabilité de l'animation et des performances de l’équipe commerciale.

Vous consacrez en moyenne 3 jours par semaine à accompagner les commerciaux sur le terrain et vous devez notamment :

• Coacher et faire monter en compétences chaque commercial en développant la prospection, la culture du résultat et le sens du service client,
• Suivre l'activité de l’équipe au travers d'indicateurs de performance et mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés,
• Animer des réunions commerciales régulières et fédérer autour d’objectifs communs,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le SAV, la Supply Chain et les fonctions support afin de garantir la qualité de l'expérience client,
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouvelles recrues,
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'évolution de l'offre.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez prouvé votre capacité à faire progresser une équipe commerciale,
• Idéalement dans l’univers du bâtiment auprès d’une clientèle de professionnels,
• Vous savez allier exigence et bienveillance dans un style de « manager-coach »,
• Vous êtes reconnu(e) pour votre culture du résultat et votre sens de l'organisation.