Responsable des ventes H/F

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ᵉ mois

Prime d’ancienneté

Primes mensuelles et annuelles

Remise personnelle sur achats

Parcours d’intégration et formations

Résumé du poste

Proesa - Cabinet de conseil, recrutement et formation recrute un Responsable des ventes H/F pour diriger une équipe à taille humaine et dynamiser le développement commercial sur le réseau national.

Sur le terrain, vous êtes présent sur les points de vente, accompagnez les vendeurs, négociez avec les clients et assurez le suivi des performances, avec une rémunération fixe et variable et des formations internes.

Qualifications

• Expérience réussie en vente de produits, services ou solutions nécessitant conseil.
• Animation ou encadrement d'une équipe commerciale.
• Maîtrise de la vente active (découverte, proposition, objection, négociation, relance).

Responsabilités

• Donner l’impulsion commerciale et transformer chaque opportunité en résultat.
• Accueillir les clients et approfondir leurs besoins.
• Construire des propositions adaptées et argumentées.
• Mener les négociations et accompagner la prise de décision.
• Relancer jusqu’à la concrétisation des ventes.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Suivi client

Management équipe

Description du poste

Vente, coaching terrain et développement commercial : prenez la tête d’une équipe à taille humaine tout en conservant un rôle actif auprès des clients.

Vous savez faire la différence dans une vente, mais également transmettre vos méthodes et donner envie à une équipe de se dépasser ?

Nous recrutons un Responsable des ventes H/F pour rejoindre une entreprise reconnue disposant d’un réseau national. Votre rôle sera de développer les résultats de votre point de vente en intervenant directement auprès des clients et en faisant progresser les pratiques commerciales de l’équipe.

Ici, le management ne s’exerce pas depuis un bureau. Vous êtes présent(e) sur la surface de vente, vous observez, conseillez, intervenez et montrez l’exemple.

Ce qui rend ce poste attractif

• Une activité majoritairement consacrée à la vente et au contact client
• Une équipe à taille humaine à accompagner au quotidien
• Une réelle latitude pour agir sur les résultats
• Des objectifs concrets et une rémunération qui valorise la performance
• Un parcours d’intégration complet
• Des formations régulières pour continuer à progresser
• Des perspectives d’évolution au sein d’un réseau national

Votre mission : développer les ventes

Vous donnez l’impulsion commerciale et veillez à transformer chaque opportunité en résultat.

Au Quotidien, Vous Serez Amené(e) à

• Accueillir les clients et approfondir leurs besoins
• Construire des propositions adaptées et argumentées
• Mener les négociations et accompagner la prise de décision
• Assurer les relances jusqu’à la concrétisation des ventes
• Intervenir en soutien de l’équipe sur les dossiers à fort enjeu
• Animer des briefs commerciaux et partager les priorités
• Suivre les résultats individuels et collectifs
• Identifier les points de blocage et engager rapidement des actions correctives
• Accompagner les vendeurs en situation réelle
• Organiser des points individuels et fixer des objectifs de progression
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs
• Contrôler la qualité des dossiers et le respect des méthodes de vente
• Veiller à la bonne coordination entre les ventes, les commandes et la mise à disposition des produits

Vous consacrez une part importante de votre temps à la vente. Votre crédibilité managériale repose notamment sur votre capacité à intervenir concrètement et à obtenir des résultats aux côtés de l’équipe.

Votre profil

Vous possédez une expérience réussie dans la vente de produits, de services ou de solutions nécessitant conseil, argumentation et suivi client.

Vous avez déjà animé ou encadré une équipe commerciale. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente active : découverte du besoin, proposition, traitement des objections, négociation, conclusion et relance.

Votre Parcours Peut Avoir Été Développé Dans

• La distribution spécialisée
• La vente de solutions personnalisées
• Le commerce de produits techniques
• Le négoce
• Le commerce BtoB
• L’équipement professionnel
• Un environnement de vente à cycle long

Vous êtes à l’aise avec les objectifs, les indicateurs et le suivi des résultats. Exigeant(e) et accessible, vous savez expliquer, faire pratiquer et maintenir une dynamique commerciale dans la durée.

Votre rigueur vous permet également de contrôler les dossiers, les commandes et les informations nécessaires à leur bonne exécution.

Conditions proposées

• CDI
• Rémunération fixe avec un variable liée aux performances
• Primes mensuelles et annuelles
• 13ᵉ mois
• Prime d’ancienneté à partir de trois ans
• Parcours d’intégration et formations internes
• Remise personnelle sur les achats
• Perspectives d’évolution au sein du groupe