Responsable des partenariats

High Flyers; Île-de-France; Sur place; EUR 140 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

High Flyers cherche un Head of Partnerships and Alliances pour transformer la verticale Partnerships en moteur de croissance. Vous définirez les priorités, ouvrirez de nouveaux modèles de revenus et encadrerez une équipe dédiée, tout en travaillant étroitement avec les équipes Produit, Sales et Marketing.

Le poste requiert une connaissance approfondie de l’écosystème de la mobilité électrique, des capacités de négociation avec des acteurs seniors et une appétence pour les sujets peu structurés

Qualifications

• Expérience avérée en partenariats stratégiques dans la mobilité électrique.
• Connaissance des acteurs CPO, énergéticiens et fabricants de bornes.
• Capacité à piloter des négociations complexes et des équipes transverses.

Responsabilités

• Construire et challenger la stratégie Partnerships avec le CRO.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et modèles de revenus.
• Développer des alliances avec des énergéticiens, CPO et distributeurs.
• Piloter les négociations et les partenariats à fort enjeu.
• Manager l’équipe Partnerships et structurer la verticale.
• Travailler avec Product, B2C, B2B, International, Marketing et Sales.

Description du poste

CORE BUSINESS :

Mobilité électrique / Plateforme européenne

KEY FACTS :

Nous accompagnons un acteur européen de la mobilité électrique engagé dans une nouvelle phase de structuration et de croissance.

Dans un marché où CPO, énergéticiens, constructeurs et nouveaux acteurs de la mobilité font évoluer rapidement les modèles économiques, l’entreprise souhaite faire de sa verticale Partnerships un véritable moteur de croissance et de revenus.

L’enjeu n’est pas simplement de gérer des partenaires existants.

Il s’agit de construire les prochaines alliances structurantes, d’ouvrir de nouveaux relais business et de donner une nouvelle dimension à la fonction Partnerships.

C’est dans ce contexte qu’est créé le poste de Head of Partnerships and Alliances.

LE RÔLE :

Vous n’arrivez pas pour reprendre une organisation déjà figée.

Vous arrivez au moment où la verticale change de dimension, avec la possibilité d’en définir les priorités, d’ouvrir de nouveaux modèles de revenus et de construire les alliances qui compteront dans les prochaines années.

Votre rôle sera à la fois stratégique, commercial, transverse et managérial.

Vous aurez notamment pour responsabilité de :

Construire et challenger la stratégie Partnerships aux côtés du CRO :

• Identifier de nouveaux relais de croissance et modèles de revenus
• Développer des alliances avec des énergéticiens, CPO majeurs, distributeurs et acteurs stratégiques de l’écosystème
• Piloter ou accompagner les négociations les plus complexes et les partenariats à fort enjeu
• Développer de nouveaux canaux de distribution à l’échelle européenne
• Superviser la stratégie d’acquisition et de développement des CPO
• Travailler étroitement avec les équipes Product, B2C, B2B, International, Marketing et Sales
• Structurer les processus, priorités et modes de fonctionnement de la verticale
• Manager et faire monter en compétences l’équipe Partnerships
• Représenter la verticale auprès de la direction et contribuer directement aux arbitrages stratégiques

Vous évoluerez dans un environnement où la vision est ambitieuse, où tout n’est pas encore structuré, et où votre capacité à penser, décider et exécuter fera la différence.

CE RÔLE S’ADRESSE À VOUS SI :

Vous connaissez réellement l’écosystème de l’électromobilité, avez évolué chez un CPO, fabricant de bornes, énergéticien, eMSP ou acteur structurant de la mobilité électrique et avez déjà développé et négocié des partenariats stratégiques.

Vous savez transformer une vision en plan d’action et en résultats business, êtes à l’aise dans les négociations complexes et avec des interlocuteurs seniors.

Vous aimez construire, prendre de l’ownership, faire avancer des sujets encore peu structurés, savez challenger les décisions et embarker des équipes transverses.

CE RÔLE N’EST PAS POUR VOUS SI :

Vous recherchez avant tout un rôle de gestion d’un portefeuille existant, préférez des environnements très structurés avec des processus déjà établis et n’avez pas d’expérience directe de l’écosystème e-mobility.

Vous disposez d'uneexpérience significative dans l’e-mobility, d'une excellente connaissance des acteurs CPO, fabricants de bornes, énergéticiens et plus largement de l’écosystème de la recharge.

Votre connaissance du réseau sectoriel est concrète, votre expérience en business development, partnerships ou alliances stratégiques solide.

Vous avez un première expérience de management ou forte capacité à structurer et faire grandir une équipe.

Votre anglais est professionnel et vous permet de communiquer avec des stakeholders internes/externes.

Une autre langue européenne est appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre autonomie, votre capacité d’influence et votre tempérament entrepreneurial.

Package selon profil + variable + intéressement en complément

Ile-de-France, avec une ouverture nationale selon profil