Responsable Département Pièces Détachées

Moteur Diesel Perkins; Nantes; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur des pièces détachées recherche un responsable d'équipe commercial pour superviser et soutenir une équipe dédiée. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer l'activité commerciale, d'analyser le marché et de garantir l'atteinte des objectifs fixés. Vous apporterez également votre expertise à l'international pour partager les meilleures pratiques. Si vous avez une solide expérience en vente et en management, et que vous maîtrisez l'anglais, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance d'un acteur majeur dans le domaine.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de pièces détachées techniques.
• Capacité à manager et soutenir une équipe commerciale.

Responsabilités

• Suivi quotidien de l'équipe commerciale pour développer l'activité.
• Analyse des prix de la concurrence et mise en place de la stratégie tarifaire.

Connaissances

Gestion d'équipe

Analyse de marché

Vente de pièces détachées

Compétences en négociation

Anglais

Formation

Formation technique et commerciale

Description du poste

Sous la responsabilité du Country Manager – Secodi France, vous assurez le suivi au quotidien de l'équipe commerciale sédentaire composée d’un Coordinateur TCS et d’une dizaine de Technico-Commerciaux Sédentaires, afin de développer l'activité commerciale du département « pièces détachées Perkins ».

Vos missions et responsabilités :

• Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre des actions définies dans le Business Plan. Vous êtes chargé de sa mise en œuvre et êtes garant de l’atteinte des objectifs fixés.
• Management, accompagnement et support aux équipes commerciales.
• Suivi et analyse du marché et des résultats.
• Analyse des prix de la concurrence et du partenaire, contributeur pour la mise en place de la stratégie tarifaire.
• Fidélisation et prospection auprès de clients identifiés (comptes nationaux, OEM).
• Principal contact pour la partie Pièces Détachés auprès de notre partenaire Perkins, et potentiellement membre du COMEX PSD.

En parallèle, vous assurez l’accompagnement des filiales à l’international dans le développement de leur activité « pièces détachées » en popularisant les « best practices ». Vous apportez votre soutien au bon déroulement des plans d’action établis localement pour amener les KPI’s dans la zone d’excellence.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation technique et commerciale, vous bénéficiez d’une expérience significative dans le domaine de la vente de pièces détachées techniques sur engins (VL, PL, TP, agricole, …). Manager de proximité, vous aimez apporter conseil et soutien à vos équipes.

La maitrise de l’anglais est indispensable pour ce poste.