Responsable departement Business Developpement/Avant Vente - France - Défense & Sécurité - Aix [...]

Responsable departement Business Developpement/Avant Vente - France - Défense & Sécurité - Aix en Provence, Aix-en-Provence

Description de l'entreprise

Référencé par le Capital Magazine parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP, présente en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts en systèmes critiques pour la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA.

Avec 680 collaborateurs, notre Business Unit Défense & Sécurité répartie sur nos sites du Plessis-Robinson, Toulouse, Aix-en-Provence et Toulon, propose des produits clés en main à ses clients, notamment l’armée et l’aviation civile, dans des domaines innovants tels que la liaison de données tactiques, la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation, l’entraînement et la sûreté aérienne. La BU est également impliquée dans plusieurs projets internationaux, offrant de beaux challenges en France et à l’étranger.

Description du poste

Responsable département Business Développement/Avant Vente - France

Nous recrutons un/une Responsable département Business Développement/Avant Vente - France pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de l’Agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix), spécialisée dans les solutions de simulation militaire et la génération, le traitement et le test de la liaison de données tactiques.

En tant que membre du CODIR de la BL, vous serez responsable du développement commercial et de l’avant-vente pour le segment Simulation et Liaisons de Données Tactiques en France. Vous piloterez, seul ou avec vos équipes, les réponses aux appels d’offres, en couvrant les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

• Identifier et susciter de futurs besoins et opportunités
• Contribuer à la définition de la stratégie produit
• Réaliser des offres gagnantes en réponse aux appels d’offres ou en gré à gré, dans une démarche de croissance rentable

Pour cela, vous effectuerez :

• L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité
• La coordination des acteurs internes et externes pour répondre dans les délais
• La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents techniques
• L’organisation des revues d’offre et réunions internes et avec les clients
• La négociation et la rédaction des conditions contractuelles
• La soutenance et présentation des offres techniques
• L’animation de la relation client et l’identification de besoins complémentaires
• L’animation des équipes d’Avant-Vente
• Le suivi des budgets d’Avant-Vente

Des déplacements en France et ponctuellement à l’étranger sont à prévoir.

De formation Bac+5 en ingénierie ou équivalent, avec plus de 5 ans d’expérience dans un poste similaire, vous maîtrisez la gestion de projets, les processus d’avant-vente, et avez une bonne connaissance des marchés publics, idéalement dans le secteur de la Défense.

Vous avez une expérience dans un environnement systèmes et/ou logiciels, êtes reconnu pour votre professionnalisme, votre force de proposition, et avez un sens aigu de la négociation.

Votre anglais vous permet de rédiger des documents pour des clients étrangers et de négocier en anglais.

Informations supplémentaires

Rejoindre l'agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) offre :

• Des formations continues via la CS Academy et la Sopra Steria Academy
• Du télétravail selon les projets
• Une mutuelle familiale
• Un comité d’entreprise avec avantages culturels, sportifs, hébergement et transports
• Une prime vacances et de cooptation
• Des tickets restaurants de 10€ par jour travaillé

Si votre profil correspond, vous passerez un entretien technique, suivi d’un entretien RH avec Khadija. Nous vous ferons un retour rapidement :)

Notre société, engagée pour la diversité, encourage toutes les candidatures et profils, dans un environnement inclusif et respectueux.