Responsable de zone Export Europe (H / F)

Sarthou & Associés; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise vinicole historique à Bordeaux est à la recherche d'un Responsable de zone Export Europe. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer la distribution et le chiffre d'affaires à l'export, tout en animant les réseaux de distribution. Vous aurez l'opportunité de former et de manager des équipes, de négocier avec des acteurs clés et de garantir la notoriété des propriétés. Ce poste exige une expérience significative sur le marché européen, une bonne aisance relationnelle et une capacité à convaincre. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez au succès d'une entreprise reconnue dans le secteur viticole.

Qualifications

• Expérience de 3 à 6 ans dans un rôle similaire, avec une forte appétence pour le développement commercial.
• Bonne maîtrise des marchés clés, notamment en Europe.

Responsabilités

• Prospecter et développer la distribution à l’export, établir des recommandations stratégiques.
• Former et manager les agents et la force de vente, négocier avec des acteurs clés.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Aisance relationnelle

Adaptabilité

Rigueur

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Dans le cadre d’une création de poste, notre client, groupe familial historique dans le secteur vinicole à Bordeaux, recherche son futur Responsable de zone Export Europe (H / F).

Sous la direction des actionnaires, les principales responsabilités du responsable de zone Export Europe (H / F) consistent à :

• Prospecter les clients / agents / importateurs et développer la distribution et le CA à l’export
• Etablir des recommandations relatives aux stratégies de distribution et mettre en place des plans d’actions définis à l’export
• Animer les différents réseaux de distribution (on, off-trade, e-commerce, duty-free)
• Former et manager les agents, la force de vente des distributeurs et des clients trade
• Négocier et vendre en direct auprès d’acteurs clés
• Entretenir de bonnes relations avec les importateurs et développer le réseau traditionnel
• Réaliser des business plans et des prévisions de ventes
• Etudier les opportunités de promotion des vins et capter les pistes pertinentes à mettre en place
• Garantir la notoriété des propriétés
• Réaliser une veille concurrentielle de manière récurrente
• Assurer un relais entre le siège et les marchés européens
• Faire l’interface entre les différents services
• Ouverture d'une autre zone export

Profil recherché

De formation commerciale, le candidat justifiera d’une expérience significative d'au moins 3 à 6 ans sur un poste similaire, avec une forte appétence pour le développement commercial et une bonne maîtrise des marchés clés.

Qualités requise :

• Expérience sur le marché européen
• Bonne aisance relationnelle
• Capacité à convaincre et à négocier
• Faculté d’adaptation rapide
• Rigueur dans la production de reportings
• Bonne capacité d’écoute
• Vivacité d’esprit et capacité à comprendre les enjeux rapidement