Responsable de Zone Antilles et Guyane

Pileje; Saint-Martin-d'Hères; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement et participation

Véhicule

Carte essence

Résumé du poste

PiLeJe recherche un Responsable Commercial Zone Antilles & Guyane, CDI cadre, pour piloter le développement commercial et l’animation opérationnelle auprès des professionnels de santé et partenaires stratégiques. Vous combinerez management terrain et développement des solutions du laboratoire, avec une forte dimension leadership et reporting.

Le poste exige une expérience significative en vente terrain et en animation d’équipe, une connaissance du secteur pharmaceutique et un sens développé du

Qualifications

• Expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique.
• Vente terrain, visites officinale et visites médicales.
• Première expérience en animation ou management d’équipe appréciée.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur votre zone Antilles & Guyane.
• Analyser les besoins des professionnels de santé et optimiser le développement de la prescription et du chiffre d’affaires.
• Animer les partenaires et former les équipes sur les solutions de santé du laboratoire.
• Suivre la performance et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Vente terrain

Management

Pilotage d’activité

Relation clients

Négociation

Formation

Bac +3/5 (Commerce, IAE ou équivalent)

Description du poste

Description De L'offre D'emploi

Et si votre prochain poste avait un vrai impact sur la santé de demain ? C'est la mission que porte PiLeJe depuis plus de 35 ans.

Rejoindre PiLeJe, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et indépendante, portée par une conviction forte : accompagner une santé durable, plus préventive et plus personnalisée. C'est aussi démarrer une aventure collective, à une étape clé de notre croissance européenne et internationale, où chaque collaborateur a un rôle essentiel à jouer.

Au sein du Pôle Commercial France et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation opérationnelle de la zone Antilles & Guyane.

Véritable manager de proximité, vous combinez pilotage d’activité, développement commercial et présence terrain auprès des professionnels de santé et partenaires stratégiques régionaux.

Missions Principales

Développement commercial & pilotage de zone

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur votre zone, en assurer le suivi et l’évaluation ;
• Analyser le potentiel et les besoins des professionnels de santé (pharmaciens, médecins généraux et spécialisés) afin d’optimiser le développement de la prescription et du chiffre d’affaires ;
• Identifier et développer les relations avec les interlocuteurs externes stratégiques (clients majeurs, groupements, leaders d’opinion) ;
• Présenter les solutions de santé du laboratoire auprès des partenaires clés en apportant une réponse adaptée à leurs besoins ;
• Assurer le développement du sell-in et du sell-out, incluant la gestion des commandes, leur suivi et la coordination avec les services internes (visites pharmacies et visites médicaux) ;
• Former l’ensemble des partenaires sur le secteur à nos solutions de santé (produits, outils, services) ainsi qu’aux cas de comptoir et aux outils de santé ;
• Animer des réunions d’information et actions de formation auprès des professionnels de santé ;
• Participer à la veille concurrentielle et proposer des axes d’amélioration.

Management opérational

• Animer et accompagner les Responsables de la Promotion Médicale de votre zone dans l’atteinte de leurs objectifs ;
• Construire et suivre les plans d’action individuels (visites accompagnées, suivi d’activité, reporting, réunions régulières) ;
• Suivre la performance via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires ;
• Favoriser la synergie terrain entre les différents réseaux présents sur la zone ;
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs en lien avec la Direction Commerciale.

Contribution transverse

• Participer aux réunions internes, événements professionnels et actions de formation ;
• Être force de proposition pour adapter l’organisation et les actions terrain aux enjeux locaux.

Pré-requis du poste

Bac +3/5 (École de commerce, IAE ou équivalent par l’expérience)

Expérience confirmée (≈ 8 ans) dans l’industrie pharmaceutique

Expérience significative en vente terrain, visite officinale et visite médicale

Première expérience en animation ou management d’équipe appréciée

Connaissances en nutrition, micronutrition ou phytothérapie fortement appréciées

Vous êtes reconnu(e) pour :

votre capacité à conjuguer vision commerciale et présence terrain,

votre aisance relationnelle et votre sens du développement,

votre capacité à fédérer et accompagner une équipe dans une logique de performance collective.

PROFIL RECHERCHÉ

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Secteur : Zone Antilles et Guyane

Rémunération selon profil et expérience

Autres avantages : intéressement & participation, véhicule, carte essence …

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Secteur : Zone Antilles et Guyane

Rémunération selon profil et expérience

Autres avantages : intéressement & participation, véhicule, carte essence …

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

POURQUOI REJOINDRE PILEJE

Une mission porteuse de sens au sein d’un secteur engagé pour la santé ;

Une entreprise dynamique, en pleine croissance, avec une vraie culture humaine ;

Des projets concrets, transverses et enrichissants dès les premiers mois ;

Un environnement de travail stimulant, où les bonnes idées sont les bienvenues.